访谈嘉宾：北京玖典科技总经理 谢家琪

    各位观众朋友好，欢迎您收看本期的《节能对话》，我是主持人：弘扬。随着21世纪的到来，节能环保行业也进入了它快速发展的阶段，它已经逐渐成为全球经济产业发展的支撑力量，并且它也正在成为很多国家产业机构调整的重要目标。

   那么我们中国节能环保产业如何发展呢?今天我们的节目就请到了来自北京玖典科技发展有限公司的总经理谢家琪先生。

主持人：谢家琪，您好，我们常说这个节电，人人都在讲这个节电，究竟从技术的层面什么叫做节电呢？

谢家琪：节电目前来说分为两种方式：一方面叫动力节电一方面叫照明节电，照明节电总的来说还是一个设备比如改一个光源，改个灯具，用这种方式节电。最普遍的LED还是国家大力推广的照明节电设备，动力节电总的来说应该是工程，我们给节电公司定义在保证用户安全稳定正常运行的自动化控制工程，他前提第一节电要求安全，一定要保证正常生产和稳定生产的前提下进行的一个工程。

主持人：就这个概念还是挺复杂的，在我们老百姓的心中，这个节电其实可以说是深入人心了，包括我们随手关灯，包括使用一些节能灯泡等等，但是您说的这个节电工程指的是什么呢？在我们身边有体现吗？

谢家琪：比如说咱们这个商场，家庭，特别是商场比较明显，早晨和晚上和中午之间是不一样的，如果说没有采取节电工程的话，它定的是25°或者27°，但是在商场里边你中午去的时候还感觉到热，早晚你去还会很凉，这样就说明他没有一个自动化控制，如果装了一个节电控制的话，第一早晚的时候不需要这么冷量的时候应去调节他的冷量降低他的冷量这就叫做节电控制。

主持人：这是不是我们常说的变频空调？

谢家琪：有这个意思，变频是一个自动化控制的设备，所谓的节电控制是变频器加控制冷降这样才能成为自动化控制工程。

主持人：这个节电产业经过了这么多年的发展，他目前的现状怎么样呢？

谢家琪：现在目前节电的行业第一国家推广的政策比较好，比如说国家有节能服务公司，节能补贴，从税收上各个方方面面进行推广，包括每年国家都会举办节能推动周，全国节能周都有，从总的大的形势来讲很好，但存在问题肯定很多，第一节电器是好的市场，就会有一些鱼目混珠的企业进来，第一还是技术，真正的能达到节电效果和安全的节电器不太多。

主持人：难免会有一些打着节电幌子的企业挣着这个钱，其实没有这项技术.
谢家琪：太多太多，比如过去的时候，节电刚开启系统节电器有个很大一个例子，在这里就不去评价人家的好与坏，只能说当时肯定很多，经过这么多年的洗牌，慢慢的形成一个主流的，技术性为主的节电企业。

主持人：那谢家琪是从什么时候进入这个行业的？

谢家琪：我从01年开始做的节电，也是这节电最不景气没人引起重视的时候进的节电行业。

主持人：从01年形式最不好的时候进的节电，当时为什么想要进这个节电行业呢？

谢家琪：因为我觉得国家来说，对于任何一个国家和一个企业来说，节电、环保、安全是必然要做的一个工程和一个项目，所以我认定，不管国家发展很落后，节电肯定要去做，而且我本来就学自动化控制的，对着方面也是可以说是得心应手。

主持人：技术很精通。

谢家琪：东北大学自动控制的研究生。

主持人：高材生。

谢家琪：技术上我们还是看好这个技术。

主持人：那你是从什么时候开始创办自己的节电器?

谢家琪：到最后，因为从01年开始国家推广进入行业以后，这几年发展以后，特别是04年以后，国家大力支持节电行业的时候，企业市场越来越大了，从09年的时候，我们就决定自己成立个自己的公司，我们组建了全部由技术部人员组成的一个技术开发的技术公司。

主持人：那个时候应该比您入行的时候状况好很多了吧？

谢家琪：刚开始政策上好很多，咱们只要拿好的产品好的技术是大受欢迎的。

主持人：我们知道这个投资创业一定要看到这个行业的利润，有利可图人们才会去投资，那您当时看到这个行业的利润了吗？

谢家琪：我这里有个大方向，好的方向肯定有好的利润，如果没有利润，好的方法方式成了一个空谈。

主持人：我们知道这个国家从很早之前开始给人们推广节电，在我的印象当中，可能从爷爷奶奶那一辈的人对这个节电就特别的在意，包括节水等等这些节能的一些措施，那么这个节电工程是从什么时候开始推广的呢？

谢家琪：节电工程也是从04年开始，因为大家都知道第一要真正达到这个节电必须是一条自动化控制工程，必须要实实在在用表说话，用素质说话。

主持人：光靠我们这个临走关灯这不行啊？

谢家琪：临走关灯只是一个管理节电，节电从设备节电和管理性节电，整个系统节电的方面来预算的，咱们应该真正的从技术方面，从设备节电，只有从点点滴滴节电开始才能有一些大的整体节电。

主持人：那到今天推广的状况怎么样？

谢家琪：整体还可以吧，包括推广节电的工程的时候各个方面从技术上，对中国来说已经探入出一套稳定的成熟的控制的系统软件，所以说从节电效果来说，比如说像从事水泵的节电达到40%以上，像照明节电，LED节电能达到90%，最高能达到90%的效果很多很多，技术应该没问题。

主持人：那目前这些节电的公司企业多吗？

谢家琪：目前来说节电公司，从动力节电来说，经过10年多的洗牌，留下来的基本上是拥有一定技术的公司。

主持人：那这个技术就是这些公司的核心竞争力。

谢家琪：如果没有技术，对于一个科技公司来讲废了的公司，还有就是包括现在目前国家大力推广的LED的企业，全国实际号称做LED的有三万多家，但实际真正有研发和产业的规模的才400多家，所以这也可以看出节电公司和鱼目混珠行业的乱七八糟。

主持人：那能不能给我们稍稍透入一点您公司的核心竞争的技术呢？

谢家琪：我们的技术第一我们公司全部以研发由技术人员组成的科技公司。

主持人：是自主研发吗？

谢家琪：自主研发的产品，专利技术，产品比如说LED的行业，我们目前行业标准，每年的光圈控制15%，我们能做到运行三年控制3%，技术核心上我们做的比较走在前面。

主持人：那您觉得从零几年的开始，节电产业就开始大力的发展起来了，那您觉得现在节电产业发展的一个什么阶段呢？

谢家琪：这个行业现在需要一个成绩，现在目前来说，这个行业不缺好的技术，也不缺好的资金，缺的一个成绩。

主持人：已经度过了起步时的那个阶段，那现在可不可以说它已经也进入了一个平静期？

谢 总：也算一个平静期，平静期就好像如同传统的行业一样的诚信的平静。

主持人：那这个诚信主要体现在什么位置呢？

谢家琪：诚信有两方面：从技术公司来说，用电企业来说两方面的诚信，从技术公司的诚信来说比你有没有好的技术，如果没有好的技术，设备老出故障，有很大的影响，第二方面如果说这个用户单位他节的电不给你钱，就此实施不是说技术公司，是整个行业的诚信。

主持人：那我们先来说说技术上的诚信，您觉得这个问题要怎么突破呢？

谢家琪：各个技术公司必须要加强发展不断的更新不断的吸收国外的先进技术，和联合国内的研发机构和高等学院，这个技术不断的开发适合中国国情的技术和节电的工程。

主持人：那从国家管控的角度来讲呢？

谢家琪：国家管控来讲第一国家肯定允许鼓励科技公司的科技发展，犹如高新技术，双流公司，国家会提供不少的支持，国家准备了实实在在反应的节电的行业，要鼓励真正有技术实力的公司往前发展。

主持人：所以国家对于这些真正的有技术实力的公司还是大力的扶持的，那具体的这些扶持的比如说资金的补贴都能落实到位吗？

谢家琪：都能落实到位。

主持人：那我们接下来再来说企业之间的这些诚信问题，这个可能对于企业来说就是个大问题了，如果说这个技术也付出了，人力也付出了，最终结不到账，这可能关系到企业的生死存亡。

谢家琪：这个也是我们作为科技的公司最主要的最老套的一个项目，我们已经碰到不是一个两个好多个企业，比如说我们给咱们做的节电，当时由于人家的原因，场地，企业不好要倒闭了，那样一分钱也回不来，人家还会说你节电效果不合格，找各种理由给拒绝，即使是诚信公司，到最后还是会反映诚信问题，所以说呢，没有诚心的市场是做不大的，所以你有一个好的技术和产品，没有一个好的诚信平台也做不大。

主持人：其实我接触过很多企业，大家从做生意的角度来讲，诚信是一个很大的问题，因为他写不到纸上，也进不到心里，有时真的就看这个企业的诚信程度，还有老板的诚信程度，就咱们节电这个行业来讲，您觉得这个企业的诚信问题要怎么解决呢？

谢家琪：这个还得要看企业的领导，刚才你说的非常对，企业要有诚信，企业的领导更需要诚信，像我们浙江商海有一句话，如果你不诚信，那你可能永远提出浙江商海，浙商会对诚信很讲究的，这个对我们要求非常苛刻，作为浙商的一份子，我们做事也是很讲诚信，技术能达到20%，我绝对会说达到20%，是这样的一个诚信。

主持人：那这种诚信可能更多的来自率，那对于别人的合作呢？

谢家琪：我们就很无奈，我们也是迫切呼吁大家能成立一个出现一个诚信的平台，也保障好的技术上来，坏的下去，诚信的企业用户单位上来，不诚信的企业永远列入黑名单，没人跟你做节电。

主持人：我们知道在国外有一种信用评级公司，他是一个独立的公司，他可以进入到各种的商业案件当中，来进入企业的一个信用上的评级，而且这个信用的评级影响非常大，甚至导致一些可以说是一些金融风暴的源头，在咱们节电行业有没有考虑过呢？

谢家琪：节电行业现在目前积极在呼吁成立一个机构和平台，国家成立上已经开始了，企业的诚信系统已经开始在建立，到最后中国发展靠的是诚信，可能我的企业什么都没有了，那我诚信在，我可能还能起来的，这个道理也是一样的道理。节电行业目前来说缺少这样一个平台，我们现在呼吁尽快出现一个这样的平台，这样大家做技术公司放心做技术。

主持人：至少这个诚信透明。

谢家琪：诚信透明大家能踏踏实实把自己的事情做好，企业也真的企业的做事真正落实到自己的企业用电的企业中实实在在的减少它的电量。这样提高他自己的经济效益，提高自己的市场竞争力。

主持人：那看来在谢家琪眼中这个诚信问题在行业中最大的问题了，其实现在很多人中都特别看好这个节能行业。尤其是节电这个行业，那您对于这个行业未来有什么憧憬吗？

谢家琪：节电行业第一是个技术性很强的公司，我劝如果没有准备好还是少投入，少进行，因为节电行业第一要需要很强的技术，它不只是一个产品。他需要对于每个行业的工艺流程很懂。你才能进行，比如说链家行业，要对每一个行业的工艺很懂？你做这个行业那肯定要对这个行业懂，比如说是节电，我做动力节电或者钢铁行业的节电，可能要对钢铁的行业的流程很懂，我才能去做节电，那流程不懂，我把设备往里一放，所以说这个技术性很强的东西也需要一个耐得住寂寞的一个行业。

主持人：那您希望未来的这个节电行业达到一个什么样的水平，一个什么情的前景呢？

谢家琪：第一节能与国与民与景都有利的时候，大家要把它共同维护好，诚信啊，技术啊，维护这个企业，维护好整个行业，肯定是对大家都有利，包括你们都能挣到钱。

主持人：那要是单对于玖典，您作为玖典的企业的带头人，您希望把玖典打造成一个什么样的公司？

谢家琪：玖典的概念，好多人都问为什么起玖典的名字？玖就是多，典是标准规范，我们的要求呢？打造一个公司，第一很有诚信很有技术，很有标准的东西，比如节电技术这个标准，怎么个标准法算是节电，怎么个规范法是节电，以我们往前冲，我们希望是做个带头，我们当时取了个玖典，是种希望。

主持人：聊了这么多觉得你对这个行业中的技术和诚信是最看重的，那么我们也希望您呼吁的这种信用平台能够尽快的建立起来，我也希望尽快的建立起来。

谢家琪：我也希望能尽快的建立起来。

主持人：那么今天感谢谢家琪来到我们的演播室，也感谢观众朋友们收看本期的节能对话。我是弘扬，咱们下期节目再见。