轻舟（天津）融资租赁总裁孟谨聪在北京市节能环保企业家高峰论坛的发言

       今天我演讲的题目呢叫融资租赁节能如何助推中国节能产业的发展，那么今天呢首先很荣幸邀请到大会组织者邀请到这么多人这么多的节能企业，还有我们刚才上台来进行绿色金融演讲的北京银行广发银行。那么现在就是我讲的想希望能给大家介绍一些干货.刚才呢北京银行也好广发银行也好它们尽管做了很多的宣讲，但是呢内容比较操作性的方面比较少一些，那我们呢主要是做具体工作的。其实在坐的很多人今天下去在等这个绿色金融的这个话题，其实就想知道我们在现在这样一种比较偏景的环境下怎么样才能通过融资让我们的事业得到一个发展。

       首先呢允许我介绍一下我们轻舟融资租赁有限公司，我们公司注册在天津，但实际上是一家在北京办公的公司。轻舟租赁它呢是这个由上市公司联式股份100%持有的这样一家公司，之所以它加了天津这个括号，是因为20%的股份是通过联式国际来进行投资的。那么为什么我们要在天津注册呢，主要是因为税收的这样一个优惠。第二个呢包括一些外汇结汇方面的一些优势，众所周知融资租赁大概会集中在三个区域，一个是深圳前海，第二个是上海自贸区，第三是天津的那个滨海新区。我们呢这个应该讲现在天津现在是最大一个融资租赁的一个集中地，我们的注册基金是2850万美元左右。那么公司成立到现在我们是去年12月3号成立的，到现在还不到一年时间，我们这一年里做了哪些事情呢，我们这一年里大概完成了融资租赁业务是两到三亿，其中融资租赁本身的业务大部分集中在节能。

       我们的业务原来集中在五大板块，第一个叫合同能源管理，第二个叫做清洁能源，第三个是环保，第四是绿色装备，第五个是健康医疗。从这一年的运行来看呢我们发现节能最适合我们，因为环保呢它固然很好，但是大家知道水处理啊其实它的收益率并不高，不能满足我们一个融资产本的覆盖。那么清洁能源呢我们本来重点想要放在LNG和CNG这块包括光伏电，包括现在做的比较多的泵库水能源，但是光伏电和泵库水能源一个呢就是它的收益率比较低，第二个呢其实收益率还比较稳定，都是由银行来做贷款。绿色装备这块呢我们主要做一些食品加工方面这个的产生级，医疗健康呢我们现在在和一些三甲医院在合作。那么一般来说大家听到的一些融资租赁公司只是做设备的这个融资租赁，我们可能不一样，我们可能还涉及到设备的运营。融资租赁总体来讲对很多公司是比较陌生的，到底是怎样的呢，这里是简单的一张图。在我们看来融资租赁分为两大分类，一个叫直租，一个叫回租。所谓直租呢我们打比方吧，就像你买房的时候有按揭贷款，回租呢就有点像你已经自己买了房子，然后再做个抵押贷款，这个比喻可能比较通俗一点，但是有助于大家理解。当你们遇到一个新的项目，手里面很少的资金只够付节能设备的一些首付款，比如说20%的时候，这时候呢我建议大家使用直租，剩下80%资金可能由我们来解决。你们原来跟设备供应商签了合同，然后把合同转移给我们，我们来跟设备的供应商重新按照你们的格式重新签这份合同，然后设备是我们的，然后我们把设备买过来以后，厂家会给你们继续安装，安装完以后产权是我们的，使用权是你们的。在我们的融资租赁的期限内，比如时候你的合同能源管理的期限是四年五年，那我们可能是三年，三年里面这产权是我的，但随着这三年的时间推移，你们的合同能源的分项款我们会有一部分会拿给我们作为本金和利息，我们把它合在一起叫租金。付完我们三年的租金之后，我们可能象征性的价格也许是一百一千，这设备重新转移给你们。通过融资租赁的方式节能公司就得到了它想要得到的租金。其实它能够在它的项目上得到更大的收益，我们毕竟只是要我们的一个固定的收益，更多超额部分是由节能公司自己来得到的。那么回租业务呢是这样的，比如你们公司已经投了自己的自由基金，投了一到两个这样的项目，效益也不错，被业主方验收合格节能的效益也得到认可，第三方的这个确认书，这种情况下我们就可以已经投入到项目里的设备做一个回租，我们买过来再返租回去。那么节能企业拿到这笔资金要干嘛呢，继续投下一个项目，这样通过融资租赁它不断的滚动发展滚动发展去做下一个项目。我们节能领域主要集中在以下这么几个领域，第一个工业节能余热回收，余压回收，其实你们都比我更专业，我这里就不再做更多介绍，建筑节能也是这样。那我们试用的项目的一般就是EMC，我们也做个EPC的项目，也做过BOT和BT,那么合作对象呢其实有几类，不仅仅局限于这个节能公司，有时候也可以是设备供应商也可以直接来找我们合作，甚至是用能单位如果他也想自己来运作这个项目但是又没有钱，它也可以来找我们合作，所以我们的对象是节能公司，节能设备供应商和用能企业，这个产权里面的三家任何一个都可以找我们合作。这张表呢罗列了我们今天以来完成部分的这个项目，可能里面的很多公司也许是你们所熟悉的，比如像这个志能祥赢，它是建龙集团下属的专业做节能一家公司，质地也非常好，现在正在牟成上市。晓清环保，大家做过环保的也都知道它是污水处理方面非常好的非常专业的一家公司，现在已经上市了，像森得环保它们的创始人其实是从晓清那里出来的。这些也在牟成上市。山东雷奇，潍坊国建你们可能也比较熟悉。那么我们跟潍坊国建做的一单比较大的的业务是清华大学的这个供热。清华大学的供热系统的改造我们为他们投放了4500万，那么这里最小的呢是这个5和6北京欧华福业，它们有两个项目，分别是造纸厂锅炉的改造，都是很小的锅炉，大概10吨20吨这种规模。改造的金额大概是两台同样的锅炉大概一百多万，就是下线到一百万业务我们也做过，上面到四千多万的业务我们也做过。大家就要问了这个融资租赁跟银行贷款还有其他的融资方式，包括债券基金融资的方式是很多的，它有什么不同点或者轻舟与大家有什么不同点，那我主要来讲讲。

       第一我想说我们的专业系，我们轻舟就想作为一个中国最专业的绿色金融服务商，我们没有银行这么多的资金，我们本身也需要向银行来融资来做保理，把我们投放给节能公司的项目再重新保理给银行，我们需要用杠杆，但是在这个领域里面我们做的非常专业，在今年的很多项目里面你们看到的这些项目都是银行不给贷款的。为什么我们能去做银行做不了的事情呢，取决于我们的专业系，第一我们有节能领域的专业系人才，我们会招聘一些余热回收方面的技术人才，我们会招收一些工业节能方面，变频节能，建筑节能甚至冷凝水各方面我们都会招一些专业系人才，这些专业系人才在我们公司人员的密度来讲是银行不能比的。那么第二个专业系叫金融专业系，我们除了技术人才以外，很大一部分力量是金融系人才包括自己，我自己是做投行出身，也在香港工作过，香港的第二大金融集团工作过三年，然后又返回来，再做这个轻舟 ，重新创建这个公司。跟我在一起我们整个团队在投行，在金融，这个领域里面股权投资，我们做过很多年。我们看企业不是看财务指标，银行放贷一个很大的依据叫做财务报表，我们从来不相信这个东西，我们会自己到企业里去看。每次我们的分控人员，我们的法务，我们的财务都会把企业的账务查个底朝天。很多的公司有四五本账，一本给税务局的一本给银行的一本给股东的一本给投资人的，自己还留一本，我们都能把他们真实的账给查出来。我们只有全面彻底的了解一个企业，我们才能够针对他的需求和一个最佳的方案。银行不可能像我们一样那么深入细致的去了解一个企业，既然他不能深入，他很多东西都会屏蔽掉，他不愿去冒任何风险。我们不一样，我们会做就是很多节能公司很小，我们这里说，它原来没做过节能，第一个锅炉项目就是给大发企业改造了两台实用的锅炉。我们给它放了150万，没有银行再过十年也不会给大家放这么多钱，但是我们做了，效果非常好。第三个专业系资金的专业系，资金有专业系吗?当然有。我们跟民生银行，天津分行做了一个跨进人民币业务，这份钱用在这笔资金我们其实是通过香港的人民币进来做跨界给放进来，在利息上我们尽可能做的低一些，这是第三个专业系。第四个专业系就是我想给大家展示的就是除了我们现在已经有的这些。我想给大家看一个页面，除了我们现在在做的轻舟租赁以外呢，我们还有一个公司，刚才呢很巧，刚IRC那位先生我忘记他怎么称呼了，他提到除了现有的工具以外，要利用融资租赁和P2P恰好我们这两样都有。其它项目超过两千万的我们先用自己的资金做，做完了以后投放完毕我们可能会用保理的方式转给银行。两千万以下的项目我们把它做完了以后，我们可能会放到我们自己的一个融融网再把它转让出去，有时候第三种方式就直接把你们需要的资金我们做成一个产品，我们直接放到我们的融融网上去销售。你们现在还能看到，如果谁有电脑或者手机上都可以点这个中文融融网，一会我回头再告诉你们这个网址吧。我们现在在做的晓清环保，晓清环保2000万，1800万是委托贷款，还有200万在我们融融网正在销售，到昨天到现在已经卖到150万，还剩下50万可能也会在大概在今天也会把它卖掉，这是一个非常好的一个方式。刚才我们讲了四个专业系，技术人才，金融人才，资金专业系和工具的专业系。我们再讲讲我们还有的优势，就是灵活系，灵活系体现在哪几个方面呢，第一叫速度，一个正常的节能项目到我们这里来做融资大概快的话15天，慢的话有一个多月，这个速度是银行不能比的，但是在同样的这个15天或者是一个月里面，我们大概会有几次的这个大的进度调查，包括项目进率包括第二轮的分控的人员去现场，两次会议两次调查，最后还要实施就是速度。第二金额的范围，小到百八万大到几千万，我们都会做，大家知道银行可能会做规模大点的，小的他们也不愿做，这点我深有体会，因为我们的项目想到银行去做保理，几百万级别的银行也不要，何况你们这个，我们已经是把一个原料菜已经做成一道可以拿起筷子就可以吃的一道菜，到银行去做保理银行仍然不要。想想如果你们要跟银行直接贷款这难度有多大。第三个呢就是我们保障措施的多样性，我们现在到银行去做保理，银行的就会说你有上市公司要做担保，没有担保免谈，我注册基金1亿7千万人民币银行还要说要加一个某公司要做担保，那你们的注册基金实际上是到位基金有几家有超过1.7亿人民币的。你们直接能贷到款有多少公司能贷到款，这难度又多大。所以我们担保方式我们会断信，我们并不特别看重什么一定要物权，说是房子，土地，银行最喜欢的东西我知道里面都没有，节能公司都是轻装上阵的，谁没事会买一块土地去盖一个大楼啊，那些钱都要用在项目上，我们是针对项目，我们保障的方式主要是第一是通过项目，就是你们投报的项目未来它的收益权我们能把它控制住，一个项目是一个项目来。如果要看你们公司的财务报表很多节能公司根本不符合资金投放的要求，但是如果你们的项目非常的优质，我们针对项目可能来谈这个事情。第二个是我们实际需要你们的实际控制人或者股东做一些连代的保证，有时候甚至需要股权的质押就是在这个保证方式上的一个灵活系。第三个灵活系就是说我们时间节点的灵活系和用款周期的灵活系，我们知道银行的贷款固然利息不高，但是它有个问题，当它没有给你放款的时候你很着急，你不知道银行的贷款什么时候能下来，然后就等等等，等到时候咔嚓一笔贷款就下来了，可你的项目并不是银行那笔钱下来的时候你全部用掉，其实要等很长时间使一个工程的进度才能把它用掉。而当你要还银行款的时候，比如说12月31号要还钱，你9月份其实已经有了回款，但是怎么办呢，你不敢用，因为用完了你怕回不来，你怕12月31号还不了钱，你就只有等，等到12月31号把钱还了。表面利息很低实际上你的承担力度是非常高的，那我们可以跟你们的用款进度来调整，也可以跟你们的回款进度来调整。所以呢就是我们用一年的时间做了这么多的项目，为十多个公司提供了这种融资，我们希望更多的公司能够和我们一起来合作，如果有需要我们接下来可以一对一的交流，我们这边的范先生，坐在后面的王经理和这个张经理他们都会在那来接待你们。今天呢我非常感谢，感谢组织者能给我们这么一个机会，跟大家来做交流，感谢大家的参与，希望你们有需要的时候来找我们轻舟租赁，谢谢。