日前，佰利联化学股份有限公司研发的脱硝系列钛白粉荣获河南省科技进步奖三等奖。
在市场竞争日益激烈的微利时代，企业靠啥发展?佰利联董事长许刚说：“面对经济新常态，单靠传统产品和降价，企业走不远。只有实施差异化策略，创新营销模式，研发新产品，人无我有，人有我优，人优我精，为市场提供个性化服务，才能提升企业竞争力。”
作为一家专注于钛、锆精细粉研发制造的企业，佰利联资产已经超过40亿元，主导产品钛白粉达20万吨/年。凭着资金、科技等优势，佰利联现已发展成为中国钛白粉最具发展潜力的上市公司，并享誉海内外。据了解，佰利联脱硝系列钛白粉自2011年起开始探索研究，2013年研发成功，并建成了独立的生产线脱硝车间。据统计，2015年年初至今，佰利联销售脱硝用二氧化钛产品已达3000余吨，比去年翻了一番。
在做强做优、行业一流的战略目标指引下，佰利联始终将科技创新作为推动企业跨越式发展的动力之源。佰利联顺应产业发展方向，从实际出发制定了佰利联科技研发战略和人才强企战略，搭建了科技创新平台和信息化平台，确立了产学研相结合、科技人才双轨制发展通道的技术管理模式，逐渐建立起了具有佰利联特色的科技管理体系，初步形成了具有佰利联特色的技术进步和创新体系。佰利联先后取得了一批具有自主知识产权的科技成果，同时佰利联具有近20项独立产权的关键技术，具备了10万吨/年单套硫酸法钛白生产线的设计、安装能力，是国内三个钛白粉、三个锆制品、两个硫酸铝产品国家或行业标准的主要起草单位。
据悉，脱硝钛白粉具有高比表面积、产品多元化等特点，适用于蜂窝、板式、波纹式脱硝催化剂。目前，佰利联主要是细分产品领域，并已形成了独特的个性特点，其中的纯钛白粉BLD-A01和钛钨粉BLD-A03市场向好，销量较大，而新开发的板式催化剂用脱硝钛白粉BLD-A02具有高比表面积、低硫量、纯度高、催化活性好等诸多亮点，深受客户青睐。除此之外，佰利联正在放大已有的比较优势，研发推广汽车用催化剂和钛酸锂用钛白粉产品，努力实现产品新的升级，寻求企业发展的机遇。
编后 企业一旦规模做大以后，就会开始在强化主业的同时，将产品线做宽，从而增强企业的市场竞争力。
而今，佰利联正以市场为导向，全力尝试差异化销售，做大钛白粉行业，脱硝钛白粉成为其第一个试水的产品，无疑是抓到点子上了。
现阶段差异化产品实际上是常规产品的变形产物，还不是真正意义上的差异化产品。企业在实施差异化产品开发的时候，不能因噎废食、舍本求末，必须将新产品的研发与差异化产品的研发同等重视。当然，如果企业实力雄厚，完全可以考虑研发真正的差异化产品，从产品实质上寻求差异性，避免同行竞争对手在短时间内进行仿制。
对任何一个企业来说，成功的第一步首先是对产品的准确定位。现在看来，佰利联的脱硝产品具有明显的创新优越性，一是原料廉价易得，系佰利联钛白粉生产的中间产物。二是制备方法简单，容易实现工业化。三是产品规格多样，能应用于多种不同类型的脱硝催化剂，可针对国内不同厂家的需求改变产品的组分含量和种类。
市场是很辩证的。市场无限小，有你没他，这说明竞争的残酷;同样，市场也无限大，就看你能不能抓到点子上。
