当前，石油和化工行业经济下行压力大，可谓履薄临深。与其说是需求不足造成这种局面，不如说是供给能力不强致之。换而言之，不适应当前市场需求的产品生产太多，而需求旺盛的产品又供给不足。在当前产能过剩的严峻形势下，提高供给能力、改善供给结构，用供给创造需求、开拓市场，实现适销对路和供需平衡，已经成为行业必须要走的改革之路。因此，2016年深入推进行业供给侧结构性改革，千方百计开拓国内外市场已经成为全行业的重点工作之一。
中国石化联合会会长李寿生指出，以改革拓市场，可以从五个方面谋出路。一是大力开拓农业、农村市场。农业、农村市场是一个具有巨大潜力和活力的市场。在供给侧改革下，农资企业要成为农业绿色发展的主角，做农业整体解决方案的提供商。农资企业结构调整转型升级，可以围绕加快淘汰落后产能、加快培育新的战略性增长点、加快提升管理效率、加快创新农化服务的新方式四项任务来展开。
为顺应市场需求，金正大公司近年来大力发展水溶肥。金正大企划部经理张勇表示，几年前水溶肥基本依赖进口，虽然质量好，但价格着实太高。为此，金正大近年来一直致力于水溶肥的研发，如今年产能已达到60万吨，不仅质量过硬，价格也亲民。从今年起，金正大计划用3年时间将水溶肥年产能提升到100万吨。同时，金正大计划在今年启动“挑战进口肥”活动。“我们有信心抗衡进口水溶肥。”张勇说。
二是大力开拓化工新材料市场。在石化行业的贸易逆差中，进口量最大的就是化工新材料。化工新材料市场也是当前跨国公司竞争最激烈的市场。因此，石化行业需要努力突破化工新材料技术制约的瓶颈，在食品保鲜包装材料、化工建筑新材料、汽车轻量化材料、电子化学品材料的供给能力方面取得大的突破，努力缩小同发达国家的差距。
当前，中国电子元器件行业持续快速增长，而国产电子化学品满足不了需求，致使对外依赖度居高难下。为此，巨化集团加快布局电子化学品业务，如今已经建成了多个超纯试剂项目，在建多个电子特气项目。不久前，巨化集团还牵头组建中国电子化工新材料产业联盟。
三是大力开拓专用化学品市场。我国是一个消费大国，食品添加剂、纺织后处理剂等专用化学品都有着巨大的市场需求，只要有创新能力，这是一个十分巨大、技术和价值极高的终端消费市场，相关行业需要努力在这个市场上扩大自给率和占有率。
近期，部分维生素产品价格快速上涨，市场转好。龙头企业新和成抓住有利时机，紧紧围绕“落实战略，扩大规模，做好关键，保短促长”的2016年经营指导方针，扩大产业规模，丰富产品和产业结构，实现企业综合发展;抓好科技创新、优化管理和节能环保等关键工作，促进企业深入发展，争取实现“十三五”开门红。
四是大力开拓节能环保市场。去年，环保部发布实施了被誉为史上最严厉的新《环境保护法》和《水污染防治行动计划》等一系列环保新法规，将环境保护和绿色发展提到前所未有的高度。
节能环保技术和服务是一个潜力极大的战略性新兴产业。比如在橡胶行业中，有一支专业从事绿色发展的队伍——废橡胶综合利用。去年，中国整个橡胶行业的平均利润率仅为3%左右，中国橡胶工业协会下属15个分会中，有12个分会统计的产量、销售量、利润均呈负增长，而废橡胶综合利用行业利润率达到7.94%。
五是大力开拓海外市场。近年来，越来越多的中国企业“走出去”，建设项目、并购资产，国际化道路越走越宽。针对中国石化企业“走出去”，中国石化联合会近日提示，国内企业要紧紧抓住国家“一带一路”战略带来的新机遇，加强国际市场发展动态的跟踪，加强国际贸易发展特点趋势的研究，有针对性地采用贸易、承包工程、投资等多种方式有序推动装备、技术和服务“走出去”，开展境外资源开发、基础设施建设、装备制造和产业投资合作，开展化工下游精深加工，延伸产业链，提升国际竞争的能力和实力。
