春兰或将迎来“第二春”

■本报记者 吕佳琪 北京报道

　　国家发改委日前发布了第一批“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录，春兰高效节能空调产品入选。这一消息的出台，再次为春兰空调打入了一剂强心针。

　　而在两个月前，连续亏损3年而被暂停上市一年的*ST春兰发布了一份盈利的2008年年报，已经向上海证券交易所申请复牌。

　　节能空调助力

　　作为往日国产空调龙头的春兰在2005年、2006年、2007年连续3年亏损后，2008年已经被暂停上市，因此春兰2008年全年总营业收入9.41亿元、净利润1208.04万元这一消息显得尤为重要。

　　北大纵横管理咨询集团合伙人李勇表示，春兰由于受到多元化经营战略的影响，导致了其在空调市场的节节败退。从空调老大的位置被后来的格力、美的相继超过，并面临退市风险。而此次能够在短期内盈利，根据年报，9.41亿元总营业收入中的5.86亿元是泰州春兰销售公司欠母公司经营性款项的全部收回所得，以及公司在2008年12月出售了位于泰州市口泰路58号的房屋及附属设施带来的1亿多元收益。但是，李勇认为，目前春兰空调最有价值的还是其节能空调，不难想像，集团下一步将借助节能产品重点布局。

　　春兰节能空调此次被选入“节能产品惠民工程”，意味着消费者如现在购买入选的春兰高效节能空调，每台最少可省300元，最多可省850元，变相推动了春兰空调进一步发展。此外，在3月份国家公布的家电下乡名单中，春兰也受益匪浅，春兰15个型号61款高能效空调全线中标，是所有空调厂家中数量和覆盖地区最多的品牌。

　　李勇分析，其实春兰有着非常不错的品牌价值及产业资源，也是国内拥有空调核心技术最多的企业之一，同时又是国内节能环保空调研发的组长单位，这些都是春兰的利好条件。虽然销量不断萎缩，但是春兰品牌基础还在，由于空调质量过硬，还是具有一定口碑。

　　据了解，在节能的大形势下，春兰是国产企业中最早推出变频空调的厂家之一。近年来，春兰以计算机仿真分析和设计为基础，采用3D技术，开发出技术含量较高的新一代直流变频空调，而这也是春兰空调宣传的重点。

　　能否力挽狂澜

　　春兰集团在早前发布的公告一直将企业经营不善归结于销售制度转变带来的损失。此次盈利，春兰集团相关工作人员也告诉记者，除了文中上述原因之外，公司在销售渠道上的改革也是其好转的一个重要原因，公司将过去的“经销制”改为“区域代理制”，并紧紧围绕基于销售点的营销战略开展工作。

　　之所以如此，该工作人员也告诉记者，目前国内空调销售渠道的优势资源已被格力、美的以及后来居上的海尔占据，春兰欲有所突破，必须有更多作为。改为代理制之后，春兰市场由代理商运作，与代理商双方战略合作，春兰保障其利益，代理商就能与春兰共同把市场做大。

　　华泰证券研究所家电行业研究员张洪道表示，春兰的营销方式只是其中一方面的问题，因为在产品的经营销售中是可以根据销售情况变革的，这对产品的销售量会有一定影响，但这始终解决不了一个企业最根本的问题。

　　尽管春兰集团相关工作人员一再强调：“春兰集团还是相当看好空调这块，希望能在空调上取得突破。”但张洪道分析，2007年年报的时候，春兰公司计划2008年度营业收入达到25亿元，可实际上现在却仅仅完成了9.41亿元，一半都不到，说明仅靠现有的空调销售策略进行自救仍然无法力挽狂局。随着空调市场竞争的不断白热化，春兰随时都有面临被边缘化的危险。春兰要想有所突破，还必须得有更大调整，未来可能将面临重组。