近日，虚拟运营商分享通信与尼日利亚电信运营商GiCell签署收购协议，前者出资2亿美金购买80%股权，成为名副其实的基础电信运营商，那么，虚拟运营商为了如何与基础运营商合作与竞争呢?记者采访了分享通信董事长蒋志祥。
蒋志祥透露，分享通信以2亿美金收购拥有2亿人口大国尼日利亚全牌照基础运营商GiCell，这是中国企业进军非洲的冒险行为。根据初步估计，这笔收购最终需要资金5亿美元，前期筹集资金需要3亿美元。根据分享通信初步测算，如果前期半年到一年时间用于建设，那么这家公司计划用两年时间回本5亿美金。
在分享通信收购GiCell之前，2015年虚拟运营商商迪信通已进入尼日利亚，不过主要是手机渠道方面的推广。尽管GiCell并不是尼日利亚最大的运营商，但是，GiCell可称得上是尼日利亚最重要的运营商，GiCell目前拥有约600万用户，主要是军警用户，拥有450Mhz频谱使用权——该频谱可帮助基站更广覆盖，意味着网络建设成本的减少。
在尼日利亚占领手机市场，在非洲拥有相当知名度的国产手机品牌传音科技，而不是本土品牌，传音手机能够在当地热卖的原因是当地的2G/3G信号非常差，用户需要频繁切换SIM卡，而这款是拥有三个卡槽。
蒋志祥认为，可能只需要2000个基站可以覆盖尼日利亚全国。相对于中国三大运营商每年4G基站建设数字，这是一个惊人的数字。如果将中国移动“退服”的TD基站引入到尼日利亚，这是非常资源最合理应用。
对于分享通信成为基础电信运营商的说法，蒋志祥认为，分享通信不会那么早启动网络基础设施投入。在国内发展虚拟转售业务，分享通信也不面向普通用户出售SIM卡，而是发展企业用户。目前，电信业与OTT竞争中，每况愈下，诸多专家认为体制问题。蒋志祥认为，这是一种误导，与BAT相比，电信企业的商业模式出了问题。随着科技技术进步，通讯资费下降这是大势所趋，电信企业必须转型互联网，改变其盈利模式。
