继4月5日与江苏国信签署宜兴两套西门子技术F级燃机的长协合同后，近日，上海电气又中标江苏镇江两套F级燃机联合循环设备。上海电气在国内燃机市场频频中标，令国内燃机行业颇为振奋，拥有自主技术的中国重型燃机企业终于在与国际巨头的正面竞争中频频胜出，提振了中国制造业的信心。
“上海电气中标镇江F级项目，意味着无论国外业主还是国内业主，都已经认可了上海电气的技术和产品，意味着即使在陌生的民营业主面前，上海电气也完全有能力与国际巨头同台竞技并最终获胜。从此上海电气获得了市场的完全认可，也完全敲开了燃机市场的大门。镇江F级项目可以说是我们的‘踹门之作’。”上海电气燃气轮机有限公司(简称“上燃公司”)订单管理部部长刘永鹏告诉记者。
凭借“硬实力”站稳脚跟
镇江F级项目是上海电气在公开市场上获得的第六个项目。上海电气在全球燃机市场获得的第一个项目是孟加拉的锡莱特E级项目，目前该电厂已经投运，长协合同也已签署完毕。这是上海电气和安萨尔多的“结缘之作”。“当时上海电气要投标该项目的EPC，但彼时的合作外方不允许上海电气出口燃机，于是上海电气就找了安萨尔多供应燃机，因为安萨尔多在孟加拉有业绩，而且口碑很好。”刘永鹏介绍说。
按时间顺序，第二个是华电的广东江门小F级分布式能源项目，该项目将于今年交货。当时上海电气一边与安萨尔多谈判股权收购，一边在市场上合作投标，江门项目的中标推动了谈判的加速，可算是“信心之作”。第三个则是2014年底国家电投的上海闵行F级项目，在上燃公司成立当天，国家电投与上海电气签署了该项目合同，可谓是“开门之作”。
接下来的两个是2015年上海申能奉贤F级项目和京能集团珠海F级项目，都是通过公开市场招标获得的。在上海电气和安萨尔多战略合作的第一年就获得国内F级市场招标、定标项目的半数，使上海电气在中国燃机市场上站稳了脚跟，堪称“扛鼎之作”。
“镇江F级项目的特别之处在于，这是一个民营业主，其采购决策完全基于其对各投标厂商的性价比评估，几乎不受外界因素干扰。上海电气能够赢得这个项目完全靠的是‘硬实力’。”刘永鹏说，这个项目的最大竞争对手是以全进口方案来竞争的国外公司，上海电气凭借先进的技术指标和完善的整体方案最终胜出。
高性价比本地服务优势明显
在上燃公司服务部副部长李家松看来，以前挡在我国燃机市场发展面前的有两扇门，一扇是新机设备，另一扇就是长期服务。尤其是上海电气原来引进西门子技术生产的数十台重型燃机，国内业主一直期盼上海电气能够提供服务。
在宜兴两套西门子技术F级燃机的长协合同签订之前，上海电气已在国内外签署了多个燃机长协合同，但那些都是安萨尔多技术燃机的长协，还不足以证明上海电气的能力。此次签订的宜兴项目长协合同意义就不同了，该合同是业主经过对国外典型电厂服务状况考察，经过几个月的竞争性谈判，最终对两家服务方案的作全方位评估后做出的决定，示范效应特别强。
宜兴项目是上海电气与原合作伙伴制造的最新版F级燃机。这就意味着对于比宜兴更老版本的F级燃机，上海电气为其提供服务就更不存在技术难度了。因此，宜兴项目长协合同签订后，燃机服务市场的大门对上海电气完全敞开了。
“作为中国的国有控股企业，为中国的电力业主带来更优惠的价格，既是我们的责任，也是政府和行业的期望。只有燃机服务价格下来了、燃机电厂的盈利状况改善了，业主才更有动力投资燃机电厂，整个燃机产业才能做大。上海电气非常愿意看到这种情形。”李家松如是说，但业主选择我们并不完全是因为价格，一个燃机电厂寿命20年~30年，中间需要很多的双向沟通和厂家支持，例如应急抢修、设备返厂等，有了本土企业的服务和支持，业主才能更放心。
以远程监控为例，燃机电厂最好由设备制造厂提供远程监控，但按照国家安全规定，电厂不能将实时运行数据连接到境外的服务器上，因此与外商签远程监控服务的效果就大打折扣，而与国有企业合作就不存在此类障碍。
“以前是没有权利和机会做燃机服务，现在上海电气具备了这样的条件和能力，我们的服务团队是中国人和意大利人的混合团队，而且服务、装配、工程、调试团队骨干都做过不少新机项目的安装调试服务，也都在意大利经历过售后服务培训，不少人现在还在安萨尔多全球业主的工地上开展燃机服务工作。这样锻炼出来的队伍，国内业主还有什么理由不放心呢。”李家松信心十足。
