空气污染、水污染、土壤污染……当人类的生存环境日益恶劣，节能环保早已成为人们口中的热词。从粗放型经济一路走来，我国民用、工业等领域的节能空间无边无际，作为新兴产业的节能服务业却步履维艰。
提起节能改造，很多用能单位会说“投资太大”。作为推进节能改造的市场化机制，节能服务公司的合同能源管理模式，让用能单位不花一分钱实现节能，这样的好事儿做起来却相当困难。
由于合同能源管理“投资大、回本慢”，节能服务公司运营前3年均处于亏损状态。曾经满腔热血投身节能服务的济南民企不少，仅在国家发改委备案的就有70家，但目前大部分处于休眠状态，节能项目运行较多的企业只有十几家，记者近日采访到其中几家。
济南一处集分离、清洗、沉淀、回收、循环再利用于一体的污水处理系统
受访人：王彦洪山东永能节能环保服务股份有限公司负责人
“24个煤矿节能项目，14个拖欠合同款”
50岁的王彦洪看上去比实际年龄还要苍老一些。“3年前是最困难的时候，负债5000万，现在压力已经小多了，负债只有800万。”王彦洪读研时专业是煤矿安全工程，6年前从某重点高校辞职后，一头扎进了煤矿。说话间他敲击电脑键盘，打开一张张风景优美、窗明几净的图片，“这是经过我们节能改造的煤矿，工人冬天用的暖气、夏天用的冷气、洗澡用的热水，全部是煤矿余热、废气利用，不需要再消耗能源，让我最感自豪的是，我们让省内24家煤矿拆掉了锅炉，煤矿不花一分钱实现了节能减排。”
让王彦洪最头痛的也是煤矿。其中的一家，永能投入600万元为其完成节能改造，合同期内，煤矿应按期向永能支付一定比例的节能效益，也就是说，与改造前相比每个月省下了一笔能源费用，这笔钱应支付节能服务公司。但这家煤矿新换的领导却不认这个账，“要钱没有，要命有一条”。无奈，永能已经把这家煤矿告上法庭。王彦洪告诉记者，永能已经开展的节能项目有34个，其中24个是煤矿节能，“由于经济大环境影响，去产能的煤矿行业整体效益下滑，目前能按合同正常回款的只有10个项目。14家煤矿拖欠永能的合同款已经达到3000万，如果这笔钱能收回来，我抵押自家和亲戚家房子办的贷款也能还上了。”
受访人：钟钧山东富邦能源有限公司负责人
“郑州一项目跑了一年多还是黄了”
在进入节能行业之前，钟钧做的是钢材生意，从过剩的传统产业进入前景广阔的节能市场，钟钧从来没有怀疑过自己的选择。如今，转型已经6年，他坦言，向用户推介一个合同能源管理项目，比销售钢材要难得多。
“这种模式毕竟是新兴的，不需要花一分钱完成节能改造，难道是天上掉馅饼?用户开始会很警觉，他不知道节能服务公司的盈利点在哪里。一个项目从开始接触用户到签合同，最长的用了20个月。郑州有一个项目，我们跑了一年多，差旅费花了不少、方案做得很细致，眼看要签合同了，最后还是黄了。”钟钧说。有意思的是，这一次“黄”的原因还是颇具中国特色的“领导换了”。
钟钧做的第一个合同能源管理项目是一个小区的照明节能改造，小区公共照明全部换成先进的LED光源，不仅节能90%，而且具有寿命长、无眩光、无频闪、绿色环保等特点，合同期内还提供周到服务，有需要更换的灯马上换。“节能+服务”让钟钧的公司赢得用户的信任，随后他在更多小区、医院、城市公共区域实施了照明改造。除了照明，用户还有空调节能、电梯节能、污水处理节能、电机节能等需求，钟钧自然而然把公司定位于“建筑机电一体化节能”。
“头几年把做钢材生意赚的钱全投进去了，小区、医院一般能按合同回款，但也有风险点。比如与小区物业签合同时还是商业用电的价格，后来政策变了，成了居民用电价格，节能效益因此萎缩，给节能公司带来损失。”钟钧说。
受访人：姜恒济南新大路节能服务有限公司负责人
“节能测试不成功预付款却要不回来”
不是在谈节能项目，就是在谈节能项目的路上。近日，记者三次联系姜恒，第一次他在菏泽东明，第二次在济宁曲阜，第三次又在潍坊。
姜恒说，7年前从传统贸易转向节能服务是凭“直觉”，虽然困难重重，7年只做了两个项目，他仍然对节能行业满怀激情。在济南的节能服务业，姜恒的韧劲是出了名的。
姜恒对公司的定位是“中间环节”，上游要找到最好的产品，下游要找到合适的用户。姜恒首先想到的是为用户节电。济南的一家纺织企业需要更换1万多台节能电机，姜恒通过考察，向北京一家提供节能电机的企业支付3万多元预付款，但测试不成功，如今一年半过去了，预付款还没要回来。还有一次，不同的用户，同样的更换节电设备，珠海一家企业代理德国产品，自称可以节电30%，姜恒向其支付30万元预付款，测试后发现节能量只有4%，用能客户不认可，这笔预付款也没要回来。
“节能服务的上游、下游都有可能不讲诚信、违约。”姜恒说，尽管如此，他还是要坚持下去，“节能环保的趋势不会改变，今年不再只关注节电领域，相信我会找到更多商机。”
