“在中国大地上，每50公里范围内就至少有一家万洲的用户。”6月20日，在万洲电气股份有限公司电气车间，该公司市场部负责人骄傲地对记者说，面对经济下行压力，公司通过加大产品技改力度，开展节能系统研发，成功实现“换道超车”，2015年销售收入达4.1亿元。
万洲电气成立于2000年3月，以电机软起动器产品起家，是襄阳本土成长起来的一家集科研开发、生产销售、技术服务于一体的民营科技型股份制企业，主要从事电气节能与控制、相关高低压元器件、装置、设备及其系统集成等相关业务。
“2008年开始，我们主导产品所倚重的重化工领域市场受到较大冲击，很多行业不景气，投资项目减少，市场需求下滑严重，单一的软起动产品不仅很难满足客户的需求，也限制了我们的发展。”万洲电气负责人说。
怎么办?经过对市场的深入考察和分析，企业决定：加大产品技改与创新。
2010年，万洲电气开始全方位加强产品技术改造：对标国际先进技术，对企业生产的传统优势产品——电机控制与电机节能系列产品进行技术改造，提升产品性能指标，实现产品升级换代，以更好满足市场需要。同时，推进企业从为客户单纯提供电动机控制设备，向为客户提供电气总集成设备转变;从销售零星的节能产品向销售节能系统转变;从销售单一产品(设备)向同时为用户提供“节能设备+整体节能解决方案+持续节能服务”转变。
“为摆脱当时的困境，我们加大节能系统技术研发投入。”万洲电气研发中心副总经理路宁说，公司克服内外压力，集中主要研发力量，借助多种“产学研”合作平台资源，加快推进“WOES智能优化节能系统”研发工作。
自2011年正式立项，万洲电气投入大量人力物力，历时4年成功研发了“WOES智能优化节能系统”。“我们研发的节能系统可采集每个用能端口的数据，对这些数据进行分析和汇总，再通过我们公司研发的专业软件来进行智能化管理。”路宁介绍，“WOES智能优化节能系统”融合了节能技术、信息技术、互联网、大数据云计算技术，利用“系统节能”的理念，对用户用能系统进行全方位节能改造，实现节能3%-30%，同时提升企业自动化、信息化和精细化管理水平，具有显著的节能减排效益。“重庆某水泥集团，花了200多万元上了我们的节能系统，每年获得直接的节能收益就达160万元。”路宁说，这两天，他正准备去重庆，因为这个企业用他们的系统效果比较好，重庆市政府节能管理部门联系上他们，准备让辖区企业都装上他们的节能系统，不仅可以使企业达到节能的目的，还能辅助政府节能管理部门随时监测辖区各重点企业用能情况。
万洲电气营销中心负责人说，随着近几年的发展，“WOES智能优化节能系统”已逐渐成长为企业的优势产品，截至目前，已有70多套节能系统在水泥、化工、木业、商业、医疗等多个行业领域得到推广运用，累计实现销售收入9000多万元。再经过两三年的市场推广运用，该系统有望实现5亿元至10亿元的销售规模，万洲将很快由一个软起动行业的龙头企业，华丽转身为中国“系统节能”领域领军企业。
技改清单
1.提高传统产品性能：对标国际先进技术，全面提升企业传统优势产品——电机控制与节能系列产品性能指标，实现产品升级换代，更好适应市场需求。
2.由单一设备升级为集成设备：从为客户单纯提供电动机的控制设备，发展成为客户提供电气总集成设备。
3.企业转型升级：从单纯为用户提供设备(产品)，向同时为客户提供“节能设备+整体节能解决方案+持续节能服务”转变，成功研发了“WOES智能优化节能系统”，推动万洲由“生产型企业”向“生产服务型企业”转型。
专家点评
市经信委经济运行办副主任黎东：
万洲电气作为一家以电机软起动器产品起家的生产企业，为应对传统市场萎缩的压力，几年前已经开始筹划布局，找出传统生产企业转变发展方式的途径，确定在企业传统业务保运转的基础上，加大企业产品技术改造力度，并成功研发“WOES智能优化节能系统”，将生产服务业融合到产品之中，以信息服务推进企业转型发展。万洲电气以节能监测分析系统开发应用为突破口，远程监控用户的节能指标，在线反馈用户节能信息，突出用户的目标预期，实现了显著的节能效益和强大的持续优化升级与服务功能，受到了市场的普遍欢迎。
襄阳是国内软起动企业的摇篮，近年来，软起动产品市场竞争激烈，如何在传统产业上实现转型发展，要结合企业的实际情况，广泛吸收现代信息技术，顺应节能减排的绿色发展趋势，找准企业转型发展的突破口，实现“换道超车”。
