“中国首届家用光伏太阳谷论坛暨2018光伏经销商采购洽谈会”于2017年12月12日在德州召开。
隆基泰和云能源户用事业部全国市场总监姚振宇出席会议并作发言。
刚才这个环节挺激动人心的，大家都说做光伏的事业是一个一群志同道合的人在做一件非常伟大的，关于能够造福子孙后代的伟大的事业。我们云万家来了，也希望在光伏的事业当中奉献我们的力量，接下来我们利用大概15分钟的时间和大家一起分享一下我们目前的光伏事业是什么样的，我们云万家是什么样的。我们想跟各位一起做什么样的事，我们云万家带给各位是什么样的政策和支持。
简单来讲，实际上云万家这个品牌是基于河北起家的一个品牌，我们倡导的理念就是创新、节能、合作和收益，这是我们核心的关键词，我们本着这样的关键词我们一直在兢兢业业的为老百姓奉献我们的力量，想办法让我们的清洁能源进入到千家万户当中。
整个光伏行业的背景我简单的跟大家分享一下，大家都只有目前污染非常严重，习大大也是把新能源与化石能源逐渐枯竭的情况，新新能源定义为国家战略，在经济快速发展的时候势必会带来一些影响，那么整个中国政府业面临着一个很大的经济转型的调整，把GDP调整到现在的6.5%，那么这样的一个经济增速的情况下怎么样破局，我提出一个题叫转型，如果你面临这样的问题，比如说我们的原材料成本、工人的工资的成本、运输的成本、厂房的租金等等这些都在上升，什么在下降呢，就是价格在下降，必将导致我们中间的利润空间缩小。
所以在座的各位同行，我们现在都面临着一个很大的问题就是转型，怎么去转，该往哪里转，我们目前要抬头看天才能更好的低头走路。我们已经把节能和新能源放在重点的战略，十九大闭幕之后退出了一个纪年版的邮票，邮票上有一个是高铁，一个就有我们的光伏发电。在整个国家电力这样的政策之下，我们知道我们光伏事业将迎来井喷的一年。
整个全额上网还是自发自用这个我们不再多说了，在中国的版图当中我们可以看到一类地区、二类地区和三类地区覆盖了80%以上的国土的面积，这些都是我们光伏行业的市场，可能今天我们来到的是山东的德州，也是我们整个户用光伏市场的老大哥，所以为老解在这样的一个风水宝地，也非常感谢欧乐文化举办了这样的一场盛会，也希望在这个盛会当中有更大的需求。
云万家是谁，我们背后是隆基泰和，隆基泰和在雄安地区已经拿了大量的土地，所以我们整个集团目前的资产额超过千亿。隆基泰和是香港的上市的企业，我们是提供整个清洁能源全套的解决方案。这是我们集中在户用分布式市场也叫家用分布式光伏发电市场，我们希望通过我们的努力能够在家用分布式光伏市场当中贡献自己的一份力量。我们品牌核心的三个要素，第一个品质，我们在这个市场里忠于产品的品质，品质分为两部分，一个是发电效率的保障，一个是安装质量的保障。第二扶商政策，6大经销商帮扶政策长久合作，价值传递。我们云万家希望能够携手在座的经销商朋友一起去走一条企业发展之路。你什么都不知道没关系，我们可以给你提供帮助。第三个我们阳光服务，我们云万家不是想打一枪换一个地方，我们想为老百姓25年的电站保驾护航，所以我们强调品牌的将年。5年之后，10年之后，如果老百姓的电站不发电了，或者使用年限缩短了，你打电话过来了，云万家依然为你服务，这就是我们的阳光101服务。
那么我们在这个行业当中也获得了一些奖项，实际上这些奖项的取得不止是行业对我们云万家品牌的认可，更是我们前进的动力。
产品我们提供的是A+级的组件，能够在国际上都可以认可的组件。同时在产品出厂之前都要经过一系列的可靠性的检验。这是我们的质保承诺书，在25年内如果输出功率小于峰值功率的80%，我们免费更换，确保我们安装的每一个组件都能够达到我们的品质要求。
目前云万家在整个中国市场当中也是稳步的推进，我们从河北起家，前来在河南、山西、东北三省、安徽、浙江都有我们的分公司和办事处，在拓展我们的市场，因为这个市场足够的大，我分享的时候我也说了，实际上隆基泰和强调的是合，我们这个市场太大了，我们共同希望我们一起把这个蛋糕做大，做强。
产品收益我想在座的各位也都很关注，前边有管写我们的朋友已经介绍过了，包括我们何总都介绍了收益情况，基本上我们在每一个电站每一户的收益当中，大概6年左右能够收回成本，纯收益应该是在25%左右，这是老百姓的。
那么云万家能带给你什么，这是我今天想核心给各位分享的，首先我们云万家有六大核心政策，第一个就是我们最想跟大家分享的就是金融解决方案，目前云万家在河北已经和河北工商银行已经做了一万户的贷款，在我们的构成当中，我们中国银行也跟我们成功的放款，而且一次性的放款了5户。我们针对用户专门开发了这样的产品。
第二个市场推广方面，我们在做这个市场的时候是提供会销支持、培训支持、推广活动的支持，品牌宣传的支持，全方位立体化的支持。
第三个技术支持，包括勘测的设计、设计支持，安装支持，还有验收支持，巡检支持。
刚才我谈到金融，我们在河北上个月针对于用农户，到河北、安徽、东北都有，所以在这个过程当中我们也希望在座的各位有识之士和我们一起开发，这是我们成功合作的银行。
第二个品牌推广，我们会建立形象店，在每一个重要的地区我们会建立光伏4S店去做整个光伏的推广，渠道的门头，包括外展、地推活动，包括经销商一起去做，我们一起做这个市场。
这是我们做的一些品牌宣传活动，中间的就是我们的4S店，同时还有很多的媒体的广告，这是辽宁卫视的电视广告。
这是我们的客户的签约还有会销。
第三个优势是技术支持方案。第四个是品质保障，这个就不多说了。
优势五服务保证，我们在河北会到各个安装户那里检修，我们把用户做深做实。
我们还有一个云数据平台，我们平台上随时可以监控到你的发电量，同时我们还有一个严格的指标，如果你的发电量在同区域内忽然降低了肯定有问题，我们马上打电话询问情况。我们会有7×24小时不间断的监控。
这是我们共赢的事业，我希望和各位一起。这是我们承接的一些项目，这是河北白沟的项目，这是河北承德的项目，这是张家口的项目，同时我们也做了渔光户部和农光互补。我木是云万家，我们核心的就是用优质的服务和过硬的产品打造让老百姓在家里就能挣钱的产品，让清洁能源真正走到千家万户。所以回到我开篇的那句话，我们做光伏为了什么，我们希望一起去完成一个伟大的事业，这就是云万家的概念。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
