“中国首届家用光伏太阳谷论坛暨2018光伏经销商采购洽谈会”于2017年12月12日在德州召开.
聊城国泰光伏新能源有限公司总经理王庆旺出席会议并作发言。
以下为发言实录：
经过三天，大家还坐在这里听讲，说实话很感动，我是一个光伏老兵，我今天讲的是一个光伏人的成长之路。我2013年注册了山东聊城国泰光伏发电科技有限公司，大家都知道，山东第一个做分布式发电的是青岛的，我是聊城市第一个做户用光伏发电的，刚才很多专家都讲了，做分布式确实很难，我刚开始做这个市场一年就安装了1户，这一户是3千瓦的，这3千瓦还是我自己用广告费做的，客户不花钱，这个客户是做媒体的，我说我给你免费安装一个3千瓦的，你免费给我做广告，这一户打开了聊城光伏家庭发电的序幕;这一户从安装到并网、验收将近一年，大家现在看比较简陋，那时候还许多专门的支架，我是用角铁做的。这么多年了发电还很正常，这是我第一个客户，那时候也不懂，从跑手续到跑并网到发电都不懂，大家都知道供电公司有专门的一个部门负责并网验收这些手续，当时不知道供电公司哪一个部门负责。
2014年我们公司成功操作了聊城光伏第一个扶贫村，我们是第一个光伏扶贫，通过这个项目我们聊城市市委书记、市长开了专门的会议，就揭开了我们聊城做光伏扶贫的大序幕。
这是光伏扶贫的项目，2015年我们公司承揽及施工了聊城的一个小区的发电，12栋楼，这12栋楼我介绍一下，大家可以参考一下，在座的大部分是经销商，我给大家说说这个是怎么做的，我们公司是负责EPC，开发商投资，谁买房子一家给你800度电，开发商就是为了做宣传，谁买他的房子我20年每年送你800度电，这是很好的一个卖点。在座的各位如果与开发商关系不错的可以做，这是三赢，我们把我们的产品卖了，开发商把房子卖了，老百姓受益了。
2015年组建了一个团队，成立了一个新公司，山东阳谷钟振伟旺新能源科技有限公司，钟振伟旺是我们四个合伙人名字中的一个字，我们四个人各自分工，负责不同的板块。
刚才各位领导都说了，想做一个事必须专一，我们公司一直在做家庭光伏发电，做户用，我们不做大电站，我们不做施工，别人给我们施工我们也不施工。
昨天几个大厂家都讲了，在座的各位也有大厂家，大多数就跟我一样都是草根，草根有草根的活法，怎么说呢，推广光伏发电的渠道我大概说一下就算抛砖引玉吧，目的就是共同把光伏市场做起来，把户用市场做起来，这个市场太大了。昨天山东省太阳能协会的领导和河北省太阳能协会的领导都说了，整个山东省17地市开发的市长太小了。2018年大家伙要真正的鼓干劲，脚踏实地，一步一步的走出未来。光想来不了，必须一个脚印一个脚印的做起来。我现在说一下我怎么做的，第一通过亲戚朋友建立火种，星星之火可以燎原。在座的都是同行，经验都比我多，有想做的我建议先在家里或者亲戚朋友家里安一个，做一个样板，事实胜于雄辩。老百姓的钱都是血汗钱，你想让他掏钱不容易，你必须要说服他。
第二建立县、乡、村三级合伙人制度，样板做出来，下一步的推广就会容易。
第三充分理由村里的电工、村长、信贷员，还有村里的小卖铺，这是很重要的几个点。只要在村里做一个样本他会帮着你推。
第四点线面结合，首先从点到线再到面，我是聊城下面的一个县，总共是18个乡，每个乡都有我的点，我2018年让每一个村都有我专门的合伙人，合伙人是很重要的。
现在都做光伏了，做产品没问题，怎么做大做强就需要我们组建团队，刚才我也说了，建立合伙人制度，不要什么都是自己一个人做，不要一个人把钱都赚完，要分给别人，学会分钱，把公司股份分给创业团队，公司是大家的，各负其责。大家都是老板，都想把这个事做大做强，光靠我们个人做这个市场不行。
这是我们的一个配电箱，配电箱是我们公司自己做的，这是我们公司的一个宣传海报，大家可以看一下，我建议在每一个村里可以挂一个牌子，咨询电话就留每个村里的合伙人电话。
这是我们公司的一些宣传材料。
这是医院的一个项目，这是我们公司的场景。说白了今天很感谢欧乐文化和解总，希望2018年大家发发发，谢谢!