扬子中央空调模式对中小品牌的启示

8月，扬子中央空调推出制冷量195kW的超大冷量模块机组，其制冷能效比达到3.3。195模块的推出，不仅使扬子中央空调的模块机规格涵盖60kW、65kW、90kW、98kW、130kW、195kW等多个系列;更为其在模块机组市场的发展增加了一块重量级筹码。按照扬子中央空调的说法：“主要目的有两个，一是为了研发出一款比同行能力更好、能效更高、控制更精确、性能更可靠的模块机;二是希望利用195kW模块机独特的技术和成本优势，取代部分小型螺杆机组。”

从国内中央空调的整个发展历程来看，扬子中央空调可谓是中小品牌发展的一个缩影。这家成立于上世纪80年代末的空调公司，在2002年开始发展中央空调，至今销售规模已达数亿元。回顾扬子中央空调十多年的发展历史，没有哗众取宠的事件营销、没有夺人眼球的品牌活动、也没有随波逐流的品牌形象代言，但是在细分产品市场上，扬子中央空调却是树立了领先优势，尤其是在模块机组市场。

在中国的制冷空调领域中，中小品牌企业存在着这样的共性：他们流离于市场的主流品牌阵营之外，一般规模不大，品牌也不为市场熟知;在营销系统的策略上无法与主流品牌一样泼墨挥毫;但他们一般都具备较为齐全的产品阵容，并把做大规模作为他们的第一目标。

扬子中央空调在其发展初期同样如此。除离心机和溴化锂之外扬子中央空调几乎涉足了中央空调行业的所有产品：螺杆机、水地源热泵机组、模块机、多联机、单元机和末端，扬子中央空调之前的产品发展思路为：保证产品的质量、强化拳头产品并通过拳头产品来带动其它产品的销售。在这种发展思路的引导下，扬子中央空调的产品线相当齐全，但这也带来了一个问题即全产品线的发展不是很突出，在市场环境顺利的时候这一问题并不明显，但当市场环境恶劣的时候，扬子中央空调的产品在同其它品牌产品竞争时优势不明显。针对这一情况，扬子中央空调结合自身的实际情况，提出了新的产品发展思路：进一步强化拳头产品，走差异化道路。

在走差异化道路的同时，扬子中央空调提出了一个发展的前提：稳定发展不冒进。经过这么多年市场的发展，历经行业中的风风雨雨，扬子中央空调坚持稳健发展的基调不会发生变化，正如扬子中央空调总经理王建军所言：“扬子不需要急功冒进而且也没有急功冒进的资本，无论是以前、现在还是以后，扬子中央空调只会做到一步一步的稳健增长，绝不能幻想一口吃成胖子。”

如今，国内中央空调行业正在遭受困局，对中小品牌的影响甚大。工程项目的搁置或停建，房地产市场低迷，房产项目开工不足等不利因素导致中小品牌企业的出货和订单双双下滑。但是，堡垒最容易从内部被突破，企业经营也是一样，真正在市场中被竞争对手打垮的并不多见，更多的是企业的内部出现问题导致决策的失误而最终倒下。企业发展快了有很多的好处，可以更快的获得市场占有率、更快的提升品牌知名度、销售更多的产品、获取更多的利益，但同时有一个最大的弊端：高速发展产生的光环容易蒙蔽企业内部存在的问题，错过解决问题的最佳时机，甚至会制定出错误的战略，最终导致企业的失败。

因此，稳健的发展，在发展过程中不断审视自身的优点和缺点，然后对优、缺点进行发扬和改进。只有这样，中小品牌才能更好的成长，在将来无论面对任何困境都能生存发展。