浅谈：就我国LED照明偏远农村市场

近年来，国家发改委三令五申一次又一次地公布逐步淘汰白炽灯的文件，终于宣布在2012年的10月1日以后白炽灯将逐步告别历史舞台，取而代之的将是省电环保的节能灯，这一政策的出台让正处于发展中的节能灯行业极其兴奋。但我国是一个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在三、四级市场。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对照明品质的要求也在提高，尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来，进一步激发了巨大的农村市场需求。目前，农村市场还是以节能灯产品为主，一些偏远的地区，白炽灯仍在使用当中。

本报各驻地代表通过走访调查，经销商普遍反映出了一个问题：LED照明尚未大规模走进三、四级市场，白炽灯仍是主流照明灯具。由此可见，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和潜在市场。

山东
小瓦数白炽灯仍拥有40%-50%市场
临沂世林照明总经理刘明贤

山东灯具城主要做光源类的经销商基本还都有在做白炽灯的批发销售，现在国家虽逐步淘汰白炽灯，100瓦以上的白炽灯早已明令禁止销售，但是小瓦数的白炽灯在山东还是很有市场的。山东很多地方的经济水平还是不高，尤其是农村，对于便宜的白炽灯，需求还是蛮大的，相比节能灯、LED产品等，白炽灯的光线更加柔和、价格更是便宜，农村的电费不高，使用更是节俭，使用白炽灯每个月也花不了多少钱。在山东农村，白炽灯在光源销售中还能拥有40%-50%的市场，主要通过五金灯饰渠道销售，尤其是颇受老年人的喜爱。当然节能灯现在在农村也占有相当大的份额，至于LED产品，则是发展阶段，随着人们观念的转变，销量也会逐年上升。白炽灯在农村市场的畅销，使得白炽灯的价格会有所上升，但相比于节能灯、LED产品还是最便宜的，国家现在提倡节能环保，大力推广LED产品，但是LED产品要在市场取代白炽灯，短期内是不可能的。例如节能灯，这么多年还没能完全取代白炽灯，LED产品也不可能一下子打入农村市场。

天津
日后或作为补充灯具留在照明市场
天津晶亚照明经理俞杰

随着节能环保科普知识的普及，人们在选择照明工具时越来越倾向于绿色环保、寿命长、省电的LED灯具，特别是在工程领域，LED灯具几乎已占据全部市场。相反作为传统照明的白炽灯市场份额越来越小，前景堪忧。但是白炽灯作为沿用了上百年的照明工具，其特殊的历史情结、光色氛围以及价格优势，还是深得小部分的人喜爱与钟情。

略微统计，目前白炽灯的顾客一般锁定老人、老旧小区、物业、露天烧烤摊、对光色特殊要求的商店、老式灯具等，这类顾客一般有一些共同特点，要么图白炽灯的价格，要么把白炽灯作为临时照明，要么钟情于白炽灯，要么特殊场合需要白炽灯作为点缀，再不是价格、情结、特殊用途等互相交织。总之，白炽灯在很长的时间内肯定不会消亡，但是也不会有太好的发展机会，只能说白炽灯日后可能作为一种象征性补充灯具存在于照明市场中，以满足一些特殊需要的人群。

西安
在边远农村完全消失还要3-5年
西安泰丰水晶总经理王奇

泰丰水晶自2006年进入西安市场，主要以高端水晶灯主打市场，其所配光源要求相对较高，以前进店客户都是“买灯送灯泡”，现在LED灯泡送不起了，因为一般的灯配上LED灯泡后，成本会增加30%，因此，客户没有要求非要用LED，光源仍用灯泡。一方面，LED虽然省电，但大品牌的LED球泡价格较高，廉价的LED灯泡质量太差，纯属“电子垃圾，可谓用的便宜卖的贵;另一方面，白炽灯光效好、亮度强，许多工地调试时仍采用白炽灯;展厅为了给消费者展示其效果，许多花灯及吊灯所用光源仍用白炽灯泡，原因是LED价格贵且不能达到预其效果，加上白炽灯与LED灯泡色温相差太大，另外，白炽灯的黄光广受消费者喜爱。总而言之，白炽灯一时还不能被LED灯泡全部替代，随着LED灯泡的价格趋于平民化，加上质量稳定化，相信，还是会被老百姓接受，白炽灯会从城区逐渐减少，再到边远农村，要完全消失还要3-5年，因为白炽灯的光效不错，市场目前尚有需求。