ISH供热展：所展产品有进步 展商心态需调整

微信宣传受追捧，产品更趋系统化

本届展会的一个突出亮点，就是“微信”的加入。在很多展位上，都能看见二维码的“身影”。不少参展企业都推出了“加微信，赢大奖”的活动，只要扫一下企业的二维码并分享到朋友圈，就可以参加企业举办的抽奖活动。“加微信”在今年的展会上已经成为了众多企业扩大知名度的热门方式，一些营销人员甚至将企业的二维码“穿”到了身上，并用“扫我吧”这样的字眼儿来吸引关注。

相较于展会上的微信，更吸引人们关注的是展会上地暖产品的系统化。本次展会上，很多企业的产品都凸显了系统化的发展趋势，而且这种趋势正在为更多的企业所重视。“参展企业展出的产品比以前更丰富、更精细化了。”石家庄天时冷暖节能工程有限公司总经理宋伟这样评价道，“尤其是民族品牌产品，无论从技术上还是系统配套上都有了一定进步，很多企业的产品更系统化了，比如曼瑞德、安泽。除此之外，很多企业的技术也在不断发展。”参展商安徽安泽电工有限公司总经理张竣业的介绍也印证了这一说法：“安泽的产品已经趋向于系统化了，公司一直在着力研发电加热产品系统，每年都会推出一款或者两款新产品。”

很多观展者都表示，对比上届展会，此次展会上地暖产品系统化更为成熟、系统的集成度也有所提高，与原来“管道是管道、分水器是分水器、锅炉是锅炉”的情况相比，现在很多企业都推出了系统化产品甚至全系统产品，如小松鼠、威能、史密斯等企业，他们在展出壁挂炉的同时，也为客户提供了全系统解决方案。作为系统集成商，重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨对此次展会产品系统化有着更为深刻的认识，“企业都意识到了系统化的重要性，正纷纷向这个方向转型，这也是未来暖通行业的发展趋势。”

企业参展更用心，技术也有进步了

记者在展会现场发现，虽然有些企业经济实力有限，但在布展方面却颇费心思。认为这次展会与以往相比“布展更用心了、产品比以前更多了”的人不在少数。很多企业在展位布置方面所花的心思的确值得称道：富丽凯、曼瑞德等企业的展位不但突出了企业的产品特色和地域特色，还融入了更多的企业文化元素，并通过展台的布置展示了企业的形象和理念。还有一些地暖行业相关联的企业也占据了面积较大的展位，而且展位布置得非常用心。有一家涂料企业的展位布置得如同欧洲小镇上的咖啡屋，“如果不是身边有参观的人群，还真的会误以为置身于某个品味独具的咖啡屋。”有观展者赞叹道。

不但展位布置“特别的好，感觉很舒服”，很多企业在参展产品上也煞费苦心。“有些产品确实是在科技含量和应用领域方面更加细化、更加高端了”。作为展会的老观众，吴先生今年就发现了很多壁挂炉新产品。他不时拿出相机拍照，打算展会结束后总结新技术在其中的应用。他指着身边的一款壁挂炉告诉记者说：“今年可以看到很多大师级的产品———平时是很难见到的。像这款产品，我以前就未见过。”

作为专业观众，辽宁华源暖通工程有限公司总经理王芳对展会赞不绝口,“与往届展会相比，这次展会无论从规模上还是从参展企业的投入上看，水平都有了很大提升，能看出企业确实很用心。展会的专业性强了，产品种类丰富了，新产品也多了，确实有亮点。我看到有人在展会上买的远红外线测量仪器，既可以测地暖温度，又可以查找漏点。这种仪器我以前只在欧洲展会上见过，在国内还是第一次看到。此外，这次展会吸引的欧美企业比较多，一些国外前沿的产品、技术都能看到，而且国内企业在技术上也有了很大提升。”

这种观点也得到了法国富丽凯中国地区首席代表王立的认同。他说：“法国富丽凯这次带来了去年在巴黎展会上获奖的产品———多能源燃气锅炉，该产品是冷凝锅炉和太阳能组合的一体机，富丽凯此举就是希望能让国内同行第一时间了解到欧洲最前沿的技术。”不少国内企业也借助此次展会推出了新产品，安泽电工今年就推出了西班牙原装进口的蓄热水电暖器。

更让人感到欣慰的是，目前国内企业的产品加工技术已经和国际水平相差无几，甚至在某些领域已经具备了一定的优势。郭春雨就这样评价：“通过展会，感觉国产品牌明显成熟了，和进口品牌的差距越来越小，甚至在某些方面还有超越进口品牌的趋势，比如自动控制系统。应该说，国产地暖自动控制系统的技术现已非常完善，包括互联网控制、移动手机客户端控制。一些地暖自动控制系统生产商，如曼瑞德、森威尔等都推出了全新产品，而且这些产品基本成熟了。”

    参展企业的心态有待调整

尽管今年的展会企业用心程度远超往年，但在一些业内人士看来，犹存不足，“因为举办的时间不对而人有点少”，“有的展位布置还不够完善，没有特色”，“感觉和往届展会没什么区别”，“企业的技术还有所欠缺”，甚至很多企业的参展心态也要有所调整。

虽然企业已经开始重视产品的系统化，但展会上展示的产品的系统化程度和水平还未尽如人意。一位资深地暖人就遗憾地表示：“一些厂家意识到了系统的重要性，但展示出来的系统表现结果，基本上还是错误百出，真正在专业技术的优化上还有很长的路要走。”而在新疆宏迪节能技术有限公司总经理王风林看来，此次展会上参展产品的丰富度还不够，和其两个月前参加的米兰展会相比，北京展会上的产品多流于形式，技术研发较少，而且缺少核心技术，多为比较传统、比较老的产品，不像欧洲展会，参展企业的产品系列完整且内容丰富。很多企业还在做一个产品，难以体现系统化。

除此之外，和来自国外的企业相比，国内企业在参展心态和参展目的上还有所欠缺。江苏科宁舒适家居系统集成有限公司总经理吴志元告诉记者：“这次展会期间，我参加了几个欧洲企业的论坛，感觉欧洲企业的理念比我们更健全、更细致、更优胜。”作为来自法国的品牌，富丽凯对于参加展会有着独特的理念。据王立介绍，此次展会一共准备了8个月，从展台设计到产品布置以及如何凸显企业文化内涵等方面都下足了功夫。“我的展台上几乎没出现‘锅炉’两个字，而是一直在强调‘系统’，还把产品系统和消费者的生活模式联系起来，又把生活模式提炼到生活艺术的高度，这是我们想要在这次展会上体现的内容。”对比国内很多企业，参加展会还是以招经销商为主，用签约的经销商数量来衡量参展的成功程度，差距还很明显。而这种差距之所以产生，在很多人看来，主要是因为企业的心态。王风林就认为，“国内企业的制造技术已经很先进了，但理念还很落后。国外企业参展的目的往往是展示其产品系统和企业实力，扩大在市场和应用领域的影响，从可持续发展、行业内涵上下功夫。而国内企业还是比较浮躁，急于赚钱，这方面我们应该反思。”