翁端文：INA的世界梦想 打造世界一流吊挂品牌

　　新世纪，传统的服装生产工艺陷入瓶颈，如何进一步提高缝制车间的设备、空间利用率，并加强管理水平以适应当前“快速生产反应”的需求成为了摆在中国服装生产设备行业面前的一个难题。如今，衣拿正以其专研的精神、先进的技术、科学生产工艺引领了中国智能吊挂系统的蓬勃发展。
　　
　　2010年衣拿以亚洲排名第一、全球排名第二的好成绩为自己交了一份满意的答卷。作为衣拿的领军人，相信翁端文会带领着衣拿一如既往的取得再次的突破。
　　
　　从10多年前初涉吊挂领域，到2004年进入中国市场，再到如今占据国内吊挂产品大部分市场份额。衣拿的行走轨迹犹如冉冉升起的旭日，耀眼的光芒让人无法忽视。如果询问他成功的秘诀是什么，他会告诉你，衣拿从起步开始就站在世界的高度！
　　
　　关键词——进步·成绩
　　
　　记者：似乎每次关注衣拿，都会有不同的变化。进步是每个企业追求的目标，您觉得衣拿的进步在哪里？
　　
　　翁端文：2010年，衣拿(INA)在各个方面都取得了突出的成绩。通过衣拿(INA)各部门紧密配合和各部门员工的努力，加快了技术创新步伐，加大了市场开拓力度，加强了企业内部管理，超额完成公司预定的目标。产能、人力、销量、利税翻番，衣拿(INA)品牌效应加强，企业美誉度提升，衣拿(INA)已逐渐渗透中国和海外服装市场。
　　
　　同时，在产品的研发设计上，我公司为广大用户提供了更加人性化和智能化的产品。在智能吊挂原有的基础上，衣拿(INA)加强功能完善与产品的创新。开发出了数据采集系统、智能箱运系统、电脑仓储系统、电动运输系统、手动吊挂系统、数据追踪系统、生产计时系统等系统。目前我公司的主打产品是ES6R豪华型吊挂系统，这款系统采用新型设计的RFID识别系统,外观大气豪华，软件功能强大，能进行多层衣架存储，具有高产量自动平衡装置、丰富的生产信息报表和生产潜能评估预测功能，满足少量多款、短交期生产模式；ES4R标准型吊挂系统,这款系统采用标准的配置，实用高效,能进行生产工序的辅助编排，计时、计件多方式的薪水核算，以及生产效率对比分析；电动传输系统可将裁片、辅料、挂装衣服传送到各生产车间及不同的楼层；手动吊挂系统适用于裁片与辅料的运输，后整烫生产，挂装服饰成品的运输与仓存，减少人力，使生产车间整洁美观。衣拿吊挂系统在行业内久负盛名，产销量多年来始终保持全球领先。
　　
　　目前衣拿在广东、福建、浙江、江苏、上海、湖北、东北等服装行业家喻户晓，并得到一致好评。衣拿针对中国庞大的制衣市场，实现量化生产和多元化的产品结构。虽然从利润会有所降低，但是可以通过更多企业的购买能实现薄利多销，并且产品的普及化能对中国制衣的升级换代做贡献。
　　
　　关键词——品牌·文化
　　
　　记者：品牌附加值是企业追求的终极目标，请问贵公司是如何实现这种品牌效应的？
　　
　　翁端文：衣拿(INA)品牌效应的实现是从点点滴滴对客户的忠诚开始的，衣拿(INA)通过留住客户忠诚，一切以客户为中心，来提升品牌忠诚度。品质是衣拿(INA)品牌建设的关键，衣拿在维护品牌核心价值持续不变的情况下，还对品牌进行适度的创新性调整，塑造品牌活力，不断更新换代。同时，优质、专业的客服和有效的宣传力度是衣拿取得客户信赖的最直接途径。让衣拿(INA)产品超越客户的期待，才使衣拿在中国市场上拥有了一群忠诚的客户群。
　　
　　记者：一个企业的领导者很大程度上影响一个企业的精神和文化，您有没有特别信奉的一些人生哲理？您怎样看待文化在企业发展中的作用？
　　
　　翁端文：一个企业要想有一个良好的发展氛围，必然离不开企业文化。船在大海上航行必会经受风浪，每一家公司都是一条船，在这个市场浪涛中必会迎来很多的挑战。自成立以来，公司经历了很多挫折，包括印尼政局演变、金融风暴冲击、服装工业变化、设备需求转变及至近几年的金融海啸，尤其是09年CISMA展会上出现的众多竞争厂家，给我们造成了一场价格战。但衣拿凭借其高品质、高服务最终为衣拿赢得了客户。“路是人走出来的，机会是自己找的，命运操纵在自己手里的”，无论面对什么情况，衣拿人一直都坚信只要做到了“专业、专心、专注”，不断地去打造自身产品的品质，塑造自身的特质，就会有所突破，战胜困难，扬起远航的帆。衣拿(INA)人就是在这种文化氛围下团结奋进，使衣拿(INA)取得了行业内“亚洲第一，全球第二”的佳绩。
　　
　　关键词——创新·求变
　　
　　记者：成功的企业都拥有与众不同的特质，请问您认为贵公司这种特质是什么？
　　
　　翁端文：创新是一个企业成长和前进的持续动力，也是衣拿所具备的最明显的特质。衣拿(INA)团队长期以来致力于产品和技术的研发，使衣拿软件从Version2.0的简单机械控制实现自动化生产流程到Version6.0的全面实现了生产控制、员工考勤、资料管理、薪水核算、效率分析、质量控制等各大型软件功能的整合包装，衣拿软件过渡到了“综合、强大”的新平台。衣拿强调“以人为本”,突出以“客户、质量、成本、效率”为核心的最新ERP管理思想，帮助服装企业提高产品品质与竞争力,增加20%-30%以上的生产效益,解决劳动力缺口问题，并协助其实现信息化和无纸化管理。目前，衣拿拥有的ISO质量体系认证包括国家级高新技术企业、市级高新技术研究开发中心、台州市专利示范企业、台州市高新技术企业、产品研发、零件和整机制造、质量控制、售后服务一整套完备体系。同时，衣拿在中国、东南亚、南亚、中东等地区都设立了分支机构，形成了跨国发展的格局。
　　
　　记者：据了解，贵公司近期组织新加坡等地的工作人员赴内地考察市场。同时广泛参加世界各地的大型展会，比如前不久的亚洲服装及纺织机械设备展。可谓动作频繁。请问您觉得这种主动出击的态度能为企业带来什么？
　　
　　翁端文：为了解衣拿(INA)智能吊挂系统在国内服装企业的使用情况，衣拿(INA)海外业务团队来国内调研。衣拿(INA)海外业务团队通过走访工厂，更深入地学习国内服装企业的经营模式和管理经验，了解服装厂商的思路、产品和服务，更有针对性地为服装企业提供灵活实用的吊挂系统。此行也让海外业务团队了解到衣拿(INA)智能吊挂系统在中国服装企业倍受欢迎，为服装厂商提高生产效率，完善现场管理，信息采集和无纸化管理等提供了极大的帮助。同时，衣拿(INA)计划邀请部分国内知名服装企业赴东南亚服装厂访问，以期为双方搭建一个沟通交流的平台。
　　
　　2011年是国家“十二五”开局之年，也是衣拿(INA)实现大跨越、大发展的关键之年。衣拿(INA)的发展在于运用各种技术手段节能降耗，转变生产方式，从低端的高污染高耗能生产方式转向高端节能制造。吊挂系统作为一个高端输送设备进入市场是科技高速发展的结晶，面对国内吊挂行业的迅速发展，加拿大衣拿(INA)也面临着挑战，衣拿将积极研发新产品，提高产品质量，完善产品系列，满足服装企业的需求，为服装企业提高生产效率，节约能源，提供系统数据与客户ERP管理无缝对接的工业工程制衣管理软件的服务，真正做到“工欲善其事，制衣选衣拿”。
　　
　　前不久的亚洲服装及纺织机械设备展，衣拿(INA)展示了采用新型设计的RFID识别系统的ES6R豪华型吊挂系统，标准配置、实用高效的ES4R标准型吊挂系统，电动传输系统，手动吊挂系统。此次展出为加拿大衣拿(INA)赢得了众多国际知名企业的青睐，许多国际客户纷纷咨询产品性能与合作事宜，现场有诸多客户与衣拿签订了2011年的合作意向书，这次参展实现了衣拿的完美亮相。我们所做的这些努力能让企业以更加积极和完美的姿态呈现在客户面前，展现衣拿的企业活力，保持其市场领先地位。
　　
　　在过去几年，中国以大量低价成衣出口成就了服装大国的美名，但随着原材料价格大幅上涨，劳动力缺口扩大，CPI上涨，劳动力成本增加等因素的制约，中国市场的低价成交出口已渐渐失去优势，这对劳动密集型工业来说打击可谓巨大，也为服装企业带来很大压力。吊挂行业的出现正是解决了这些问题，尽管吊挂行业市场逐渐成熟，竞争会越来越激烈，但凭着衣拿在行业中的领先地位，以及其知名度和美誉度，衣拿(INA)必将在中国市场占据着坚不可摧的地位。