访龙商投资集团钢铁事业部部长来振强

　交换完名片，笔者震惊于来振强公司之多，仔细问来，原来是集团下辖的众多钢铁销售方面的子公司，它们都归集团钢铁事业部统一管理。统管7家规模都不小的公司，事务之多可想而知，除了做“空中飞人”，辗转于各家公司，需要超强的体力外，办事效率也必须尽可能的提高，要不根本忙不过来。这不，回答笔者的问题，来部长也是干脆利落，绝不拖泥带水。

　　兰格钢铁网：拥有那么多的子公司，整体规模一定不小吧？

　　来振强：每年销售建筑钢材上百万吨。自进军华东、华南市场之后，2007年、2008年都实现了销量翻番。

　　兰格钢铁网：进军华东、华南市场是出于什么原因？

　　来振强：在东北，我们已经在沈阳、长春、哈尔滨、大连有分公司，基本覆盖了整个东北市场，发展的余地已经不大。而且东北有季节的局限，比如做建筑一般是在4-10月份进行，所以有半年的时间资金是闲着的。于是我们就在冬天去南方市场发展，也就是想充分利用资金，谁知效果出人意料的好，于是就继续在南方的上海、广州、宁波经营，扎下了根，如今市场规模已经后来者居上了。

　　兰格钢铁网：那么是华东、华南市场更容易发展吗？

　　来振强：应该说华东、华南市场更成熟，规模更大，更适合我们这种集团公司大规模作战。

　　兰格钢铁网：你们公司那种大规模作战肯定有别人难以比拟的优势吧？

　　来振强：我们的销量这两年增长得很快，因为进货多，就不是单纯做代理了，而是直接找钢厂要政策，如果市场钢材价格下跌，钢厂就会给我们做保值，经常是一个星期，甚至更长。

　　兰格钢铁网：那优势确实很明显。不过大规模作战肯定要大笔资金的……

　　来振强：资金对我们不是问题。我们是投资集团公司，在投资领域浸淫多年，本身实力就很雄厚，而且我们与广发、浦发、兴业、华夏等银行关系密切，可以贷到的款项比别人多不少。

　　兰格钢铁网：客户方面你们的优势是——

　　来振强：我们的客户主要集中在工程方面，他们的需求量一般都比较大。而我们的服务也很到位，一旦有什么消息，我们都会第一时间通知他们，上通下达，诚心诚意的合作，打动了很多客户。

　　兰格钢铁网：你们觉得今年的行情将会怎样发展？

　　来振强：今年开春市场就给我们来了个下马威，弄得我们确实很迷茫，摸不准市场的脉搏，小道消息满天飞，不确定的因素很多，越是在这样的情况下，越需要小心在意。我们最近向不少行家请教过，对我们启发很大。尤其是参加你们兰格组织的活动，每次都有实实在在的收获。不过具体发展趋势不好预料。

　　兰格钢铁网：那么你们将怎么操作，有什么具体的目标吗？

　　来振强：顺势而为吧。单凭一己之力与市场抗衡，只有死路一条，我们完全可以根据资金链的情况，把握市场行情，进行快速流通，提高服务质量，拓展固定客户。我们很少搞投机。跟钢厂的协议量也固定。尽管在3月份的时候我们就已经完成了全年协议量的销售，但是我们不盲目追加协议量，对终端市场我们进行均衡分配，平衡各种关系。

　　兰格钢铁网：那肯定还有别的进货渠道吧？

　　来振强：我们肯定也会接盘市场中的货物，帮资金困难的朋友解燃眉之急。同时也能满足下游终端客户的需要。不过我们从市场直接进的货也必须是大钢厂的产品，得有品质保证，不能用次品砸我们的牌子。当然我们更不能胡乱囤货，盲目增加库存。

　　兰格钢铁网：针对现在的市场情况，您有什么忠告？

　　来振强：现在库存依旧高，不少贸易商惜售，这是非常危险的。毕竟现在宏观调控不是很好，此举会给贸易商带来更大的伤害。

　　由于时间关系，不到20分钟，采访就告一段落。尽管采访很简短，主题不是预先安排的，也不那么集中，但是从来部长逻辑缜密的话里语间，依稀能看到一个高手对市场的把控和思考，而这些有时候是千金难买的。而且为了弥补这次采访的遗憾，笔者相约来部长在不久的将来，继续接受采访，将成功的经验做更深刻的发挥。到时还请大家不吝掌声。