访谈嘉宾：吉林省弘毅新型建材科技有限公司销售经理刘富

主持人：各位好，欢迎您收看本期的节能对话，我是宏扬。在这期节目当中我们青岛了来自吉林省弘毅新型建材科技有限公司的销售经理刘富，来跟我们一起谈一谈建材销售方面的问题。刘总你好。
 
刘富：你好。
 
主持人：您是主抓销售这一块的，能不能跟我们聊一聊销量想上的去最重要的是什么？
 
刘富：大家都知道销量的公式，客户数量×订单数量=整体销量，无非在销售过程当中提升的就是两个元素，要么提升订单量，要么就提升客户数量，这也是销售中如何捕捉市场商机最基本的原则。我们做内外墙涂料，对于整个市场的营销、市场规划跟一些传统的快消食品、家电又不一样，现在目前我们弘毅经营的这种硅藻泥产品。硅藻泥从2003年开始进入中国经过十几年的发展，目前市场上出现了一种迅猛的发展态势，那么我们也是根据一年半左右的市场考察和调研，也去了日本，去了硅藻泥的发源地，进行了技术方面的参观、咨询和一些合作，最终我们决定进入硅藻泥的市场。公司对这方面做出了一个为期三年的市场规划，总体来说，2014年、2015年甚至于2016年可能整个行业还是处于一个品牌的培育期，那公司也希望把弘毅这个品牌培养成为业界一个老百姓放心的品牌，不能说做的非常出色，但一定是消费者比较放心和认可的品牌。
 
主持人：如果想要在这个行业中销量拔得头筹，您是对这个整体都要有一个把控。首先是对自己公司定位的一个把控，有很多公司是做高端的，也有很多公司是做大众的，那弘毅主要是定位什么样的客户？
 
刘富：说道这个就不得不说一下弘毅的广告语：“与生俱来，自然墙饰专家”。我们做的什么呢，第一个，“与生俱来”我们期待自己的公司是一个大自然的搬运工，把这种原生态的、自然的东西、与生俱来的东西搬到家庭里面来，搬到老百姓的墙面上去不添加任何有害的及副作用的元素在里面；那么“自然强势专家”也是希望我们这么多年、十几年的做涂料的积累包括施工经验、施工工艺还有一些关级的把控形成各种丰富的、多彩的和能够迎合各种消费者个性的一种机理能够成为墙装饰方面的一个专家，这就是我们弘毅的一个市场定位。那作为专家级的一种市场定位，我们首先就是专业、专注于涂料的研发，这也是弘毅品牌的一个定位。
 
主持人：那弘毅是从什么时候开始踏入这个行业的呢？
 
刘富：弘毅生产内外墙涂料到今年为止已经十四年了，真正进入硅藻泥开始推广是在2013年。早期对硅藻泥市场也有涉足，也跟一些品牌有过合作，给人家生产过硅藻泥但都是代加工，真正想要踏足这个行业的时候还是非常谨慎的，对市场做了不少调查还有对消费者的一些采访。那么也欣喜的看到弘毅进入市场以后，2014年整体消费者的认知度提升的非常快，这是非常欣喜的一件事情，值得我们高兴的一件事情，这也证明我们弘毅选的这个项目没有错。
 
主持人：想要做高端可能很多行业，不光是建材行业，其他行业很多公司也都想定位于高端，想都服务于高端，这是公司品质的一种体现，但是做高端没有那么容易，相关的很多东西都要上的去。
 
刘富：高处不胜寒，想要做高端那么就耐得住寂寞、忍得住诱惑，接受打击，面对现实。那么往往我们走着走着就会发现我们迷失了方向，一开始制定的那些目标，发现我们现在走的不是一个方向，所以一个企业能够坚持自己的初衷，能够按部就班的实现自己的规划还是需要一定的定力的。
 
主持人：咱们就硅藻泥来说，硅藻泥是前几年才进入中国的，进入的时间并不太长，这几年就是一个大的宣传普及发展的阶段，那公司就像您说的也处在一个树立品牌的阶段，那您觉得在这个时候给硅藻泥也定位这种高端客户，您觉得符合它的市场需求吗？
 
刘富：首先我觉得对健康环保的需求也是建立在物质基础之上，不能说我们普通消费者就不想追求健康，不想追求环保，也会受到物质的消费能力的限制，那为什么说把硅藻泥设置成中高端的消费品呢，首先我们不得不说硅藻泥的整体的市场运营，包括硅藻泥最有特色的一个地方--施工，决定了硅藻泥整体的成本是非常高的；再一个就是，随着国家计划性的开采硅藻土的矿藏，并不是说它原来储量不够，家再大我们也要计划着来，那计划性的开采就会限制硅藻土的用量，这个东西就会慢慢的成为一种高端的壁材，这也是行业决定了的。
 
主持人：这是未来的发展，那对于今后的规划，公司有什么样的考虑吗？
 
刘富：是这样的，除了公司品牌的培育以外，公司希望跟弘毅合作的，不叫加盟商，叫合伙人，希望跟弘毅合作，建立合作关系而不是经销关系，弘毅未来的规划是多元化发展，不单单可能做硅藻泥，将来也可能涉足餐饮、宾馆等等这些，也希望跟弘毅合作这些伙伴都能够从以下的项目中获益，即使现在今天做了硅藻泥，但是可能不太擅长，那下面会有擅长的，我们既然相识、走到一起、合作，那我们就希望从此我们一直是合伙人。
 
主持人：那我们也希望看到多元化的弘毅尽早的呈现在我们眼前。也感谢您来到我们的节能对话，也感谢观众朋友收看本期的节能对话，我是宏扬，咱们下期节目再见。