季节
中山利和集团利和灯博中心总经理及中山市温州商会执行会长、行业资深策划运营专家，灯饰照明专业市场知名操盘手。
2006年进入照明行业，凭借其对灯饰照明行业和商业地产敏锐的洞悉力、高效的运营和前瞻能力，成为新一代温商营销人的代表。曾任全国照明行业LED市场联盟秘书长、星光联盟集团~光立方LED城执行总经理
阿拉丁商情：2015年照明市场整体状况并不尽如人意，据了解，古镇在今年下半年屡屡发生多起卖场倒闭，降租、免租等状况，您个人对这种现象是如何看待的?是行业发展的必然还是一时的竞争结果?
季节： 我认为这是市场选择的必然结果，一方面古镇卖场通过这几年野蛮增长，已经超出了现阶段市场的需求;另一方面受市场经济低迷的影响，很多灯饰企业举步维艰，出现卖场倒闭、降租、免租等状况必然;再则，灯饰企业对卖场的要求越来越高，他们要求卖场有运营团队帮助企业开拓市场，希望卖场有与销售有关的酒店、餐饮、娱乐等商业配套设施，产生对采购商的吸引力、服务能力和粘性。
阿拉丁商情：2015即将过去，LED照明产业尤其是照明终端市场在今年走的似乎并不平顺，如果让你对2015年LED照明市场做个总结的话，您是如何看待的?
季节： 受市场大环境的影响，应该是整个灯饰照明行业今年走的都不平顺，对2015年LED照明市场做一个总结的话，我认为是：去伪存真!在低迷的市场环境下，正是市场做出优胜劣汰的最好时机，让一批以打价格战、生产劣质产品的企业淘汰出局，净化LED市场。
阿拉丁商情：当前照明市场萧条，照明卖场闲置率居高不下，就您看来，除人气不足外，还有哪些原因是导致当前照明卖场屡屡亏损的原因?
季节：卖场“只收租不运营”这种模式本身就不能可持续发展，降租并不是解决灯企困难最好的办法。卖场缺乏运营推广能力才是卖场亏损的主要原因，卖场大可不必通过降租的形式来减轻灯企负担，它可以选择通过补贴的形式鼓励灯企去做推广，卖场通过自身运营推广让商户把销售额提上去，以支撑租金成本。
阿拉丁商情：有言论说，目前国内照明灯饰卖场已经趋近饱和，您认同这个说法吗?在您看来，能够在当前照明市场竞争中存活下来的卖场需要具备哪些条件?
季节：阶段性饱和。就古镇2万多家灯企的庞大体量，以及周边市、镇上万家灯企，古镇的卖场数量还远远不够，之所以会出现阶段性饱和，与卖场野蛮增长、缺乏规范化运作、市场不景气等因素分不开，许多灯企处在观望中，希望市场能出现新的利于企业发展的卖场平台。
就目前而言，利和灯博中心将是灯饰卖场最好的标杆，我们不仅有专业的运营团队，还有强大的商业配套，比如说酒店、餐饮，满足住宿、宴请需求;高端office，满足灯企办公需求;商业住宅，给灯企一个安定的家;轻轨、汽车站、公交车站、高速路交汇处，迎接八方来客。
阿拉丁商情：利和以自助产权商铺打破了以租金至上的传统租售模式，能否为我们介绍一下目前灯博中心的入住情况?当前古镇屡屡发生的卖场倒闭等事件对利和目前的招商和经营有影响吗?
季节： 整个卖场入住率非常理想，达到了预期目标，我们下一步还将留一小部分灯铺用来招租，目的就是让灯饰企业放心，利和灯博中心不仅仅卖铺，我们的核心优势是运营，让所有入住的灯饰企业受益。古镇屡屡发生的卖场倒闭对古镇整个大卖场起到很好地警示作用，卖场作为单纯的灯饰交易市场已经不复存在，能否帮助企业获取更多的订单才是我们需要做的。
阿拉丁商情：面对2015年的市场严寒，您对于2016年有何期待?利和有何突出重围的举措?
季节： 银行贷款的数次降息，以及新的计划生育法的颁布，将大大刺激各行业发展，2016年市场将迎来回暖。灯企通过短暂的蛰伏休整，将迎来新的发展商机。
在2015年经济下行压力大，国内产业加速调整和转型，照明灯具市场也受其牵连，请问利和在大环境压迫下是怎样顺势调整自身的运营方向的?
在这种市场环境下，利和采取三个步骤调整自身运营，第一、通过扩大品牌宣传，加大自身影响力;第二、企业未入住前组建运营团队，做好运营准备工作;第三、主动走出去，与终端各大灯饰卖场签订订购协议;第四、与跨界行业合作，寻求共同发展商机。
