三菱重工实施“K”计划 加紧渠道建设

■本报记者 马琳 北京报道

作恳谈会"后，三菱重工的目标又瞄准了青岛，会议的目的是重申与经销商合作共赢的决心和远景。相关负责人更表示，到2012年，三菱重工将在全国建立200多家连锁"4S"店。销售店面由200多平方米的K-point店及350平方米左右的K-center店组成。

三菱重工不惜重金加大渠道建设，按照其官方解释，"是在新冷冻年来临之际打一场有准备的仗。"

"K"计划是三菱重工的一项重要战略。

9月初，三菱重工方面在南京正式发布代表三菱重工中央空调最高标准--"K"标，随后在西部地区的首家中央空调体验中心落户成都，同时着手实施开设专营店，并据此建立健全"K"标空调产品的销售渠道。

品牌形象专营店设立不久，三菱重工便为大规模实施专营战略而相继启动了全国招商会。业内人士分析，三菱重工行事一向低调，上次高调出场还是在6年前。时任负责人还是日本人松平伸康，他为三菱重工设定了市场攻略：组建强大的营销网络，从以前单一的由代理商推广转变为以厂家的身份直接参与产品的推广，从以技术制胜转变为技术和市场推广两者并重。随后将逐渐向各个大中城市扩散。