回顾2018年的节能服务市场，行业整体确实取得了一定的发展，但很多做节能服务的企业也面临着诸如财务、智能技术、融资、风险管控等方面的难题。
在我们通常理解的节能服务实施过程中，节能服务公司多是以合同能源管理的方式与客户展开合作。节能公司会对整个节能项目的能耗情况进行审计调查、设计改进方案，具体实施中还要兼顾采购、安装施工、运行调试等，并做好服务对象的相关培训。最后，节能服务公司检测测量节能效果，与用户分享节能的成效。
1.这些痛点，做节能服务的或多或少都有过
在整个业务流程中，节能服务公司相对是处于弱势地位的。一套完整的节能改造通常耗资较大，这样的财务压力就由节能服务公司接盘了。而且节能改造项目的实施周期和运营周期也比较长，节能服务公司的资金流动性缺口也会在较长一段时间内存在。
再有，国内目前做节能服务的公司大都属于中小型企业，银行等金融机构通常不会重视这样的公司，节能公司手中的各个项目又不能作为抵押，这会使本就在项目上套住大把资金的节能公司又陷入融资难的境地。
还有，需要做节能服务的公司都是高能耗的公司，他们多半都是在经营运作中遇到困难了，才指望从能源上抠出点钱的。如果高能耗的客户做了合同能源管理后仍然管理不善或者被国家政策制约，节能服务公司就很可能就拿不回足额的项目款了，安装在客户那里的机器设备管线网路就算回收也很难保证有很多残值。这样的风险简直是节能服务公司的噩梦！
2技术，是综合性的，人工智能技术有没有被忽视
除了以上运营方面的困难，众多中小型做节能服务的公司还有技术方面的困扰。
根据国外成熟的节能服务运作案例，很多节能服务公司会与创业公司合作，以便使自己节能服务项目获取创业公司的人工智能、数据算法、预测、优化等技术支持，从而提高竞争力。这方面我国国内的节能服务市场还需拓展到更多领域，还需要引入更多技术力量。例如故障提前预警预测服务、系统缺陷识别故障诊断服务、系统各环节节能率测算及优化、预判客户诉求反馈厂家等，都需要节能服务公司的参与甚至帮扶。
3今年节能服务市场的机遇与对策，打开思路最紧要
2018年底，中国节能环保公益基金成立，募集所得将全部用于奖励和鼓励在中国节能环保事业中做出突出贡献的组织和个人，资助和开展与中国节能环保相关的各类公益活动及项目。今年，国家和地方政府加紧探索对节能服务行业的扶持和补贴，促进节能改造项目尽可能广地在全国推行。众多利好因素下，节能服务行业也应该能从中享受到福利。虽然短期内这些“福利”难以给节能服务企业的困境根本性改变，但节能是世界性的、未来性的主题，制造业绿色环保发展趋势越来越明显，对节能服务行业的依赖就越来越大。
节能服务、合同能源管理其实并不限于企业厂矿的压缩空气系统，完整的节能服务体系很广。
未来的节能服务需要更多的人工智能支持，包括分布式能源、节能降耗、订制化服务、能源销售等领域。就近几年我国国内的节能服务市场来看，节能服务企业更需要的是以新技术和新模式来加强竞争力，引导客户需求并占领市场。同时，国家在为节能服务行业推出扶持政策后，也必然会跟随更严格的监管措施，各位立志在节能服务行业做出成绩的厂家，可以早做准备了。
