在线销售大势所趋 美股汽车电商概念受捧

　　近一周时间，美股市场上的汽车电商概念股价格持续异动，其上涨原因主要来自于近日陆续发布的利好财报。12日的美股市场上，上市仅3个月的美国汽车垂直搜索网站TrueCar（TRUE）股价大涨14.67%至15.87美元，上市以来累计涨幅高达57.75%。

　　TrueCar在美国汽车电商行业中一直人气很旺。该公司于今年5月16日以9美元的发行价在美国纳斯达克市场上市，当日即取得较发行价上涨近12%的首日涨幅，市值一举超6亿美元。

　　8月7日，TrueCar发布了截至2014年6月30日的最新财报。根据财报，TrueCar当季实现营收5050万美元，同比上涨62%。

　　值得一提的是，TrueCar当季卖出的新车数量，占全美新车销量的3.43%（全美市场共计销售816万辆新车），去年全年这一比例为2.58%（全美市场2013年全年新车销售为1550万辆）。当季参与TrueCar合作的经销商为7682家（全美经销商约为3万家），其中TrueCar占上述经销商新车总销量的14%。

　　根据TrueCar招股说明书，该公司提供的核心服务即由经销商转移客户并实现在线销售。首先，用户搜索想要购买的车型及相应配置，然后通过TrueCar官网获取价格及该车型的价格图表；其次，用户完成注册后获得认证经销商的优惠价格，随即收到一份可打印的购车凭证；最后用户拿着此购车凭证去经销商以TrueCar提供的价格购车。

　　TrueCar可谓创立了“线上线下相结合”的营销模式——该公司免费向经销商导入具有购买意向的客户流，当用户持TrueCar购车凭证在经销商处达成交易后，经销商返给TrueCar一定费用。

　　截至8月12日，TrueCar总市值为11.27亿美元，由于该公司目前尚未实现盈利，市盈率暂缺，市净率为4.37倍。流通盘为6778万股，全球最大的投资管理公司贝莱德旗下多家基金持有该公司股票。

　　研究机构Cowen对该公司的评级为“跑赢大盘”，高盛集团维持对该公司的中性评级；8月8日，RBC资本将其目标价格从今年6月的17美元调升至18美元。