褐色的呢子大衣、黄色的轻纱丝巾，刚刚到北京参加“两会”的格力电器(000651.SZ，下称格力)董事长兼总裁董明珠，丝毫没有去年放言“(空调业)坚决清场”的杀气。
但并不意味着，这位铁娘子今年在空调业的价格战中会“手软”。3月2日晚上，董明珠在接受记者专访时表示，“暴利时代已经没有了”，今年变频空调的价格竞争“当然继续”。
五年内冲2000亿目标不变
格力已连续三年每年增收200亿，2014年格力的营业总收入攀升到1400亿元。但去年国庆节开始的大幅降价促销让外界担心格力后续增长是否乏力，今年还要再增200亿吗?
“今年股东会还没开，我不想直接表白，我们五年内(营业收入)实现2000亿元的计划不变”，董明珠含蕴地做出了回应。
空间从哪来?“技术替代!”董明珠干脆地说。她透露，格力光伏中央空调，外国已有120个订单，国内也有20多个订单，有几个订单的产品已经装好，如天津一所学校。光伏中央空调，使用时不用电费，预计4年半可以回收投资成本。
“我家也在用光伏空调。格力的家庭用多联式光伏空调已经投放市场，下一步家庭里其它家电产品也可以由光伏空调来供电，但这还需要时间，因为城市电网与家庭光伏发电之间的双向计费还没理顺”。
其实，家用空调仍然是格力的主战场。在董明珠看来，目前国内变频空调的普及率才大约50%，“让消费者用定频空调的价格，买到变频空调，这是我要做的事情，这不是价格战”。
国内空调市场去年低迷。作为空调业的“一姐”，董明珠说，自然增长不快，不等于市场不存在，优胜劣汰的时代到来了。消费者希望最好的产品、最好的价格，“我必须出手”。此外，她否认库存过高，她表示格力一年卖5000万台空调，总部加上渠道有上千万台库存很正常。
格力相关多元化的步伐也在加快。与两三年前，慎谈冰箱、小家电不同，董明珠现在高调地为格力旗下的大松小家电、晶弘冰箱“背书”。她透露，除了电饭煲、净水机，大松的灶具最近也刚刚投放市场，产品线还会扩张。而扩张的前提是“第一质量在先，第二技术在先，没有这两点其它免谈”。
随着格力多元化，其智能家居的战略也逐步浮出水面。“不是用一个手机遥控家电，就是智能家居”，向来敢想敢干的董明珠，描绘了一个未来的场景“我想开(空调)就开，多少度就多少度。一年后，我的手机能监控我家里的安全、防控。”
她向记者坦言，格力智能家居的重点是“能源(节能)、安全、便利、舒适、健康。你们会不断看到新产品。”格力已新成立了自动化、新能源、健康技术研究院。
互联网转型是“下半场”重点
春节前在参加广东“两会”期间，董明珠向媒体表示跟小米董事长雷军的“赌约”取消。
“董姐”与雷军在2013年12月的公开赌约，曾被看作是制造业与互联网企业PK的经典桥段。当时，雷军称小米将在五年内超越格力，押注一元;董明珠马上反驳，坚信格力不会被小米超越，并说敢以10亿打赌。
“我在媒体上看到，他(雷军)已经做房地产，他以行动毁约。”董明珠自信地说，“赌不赌，我都是赢家，格力有强大的创新能力、创新团队。它(小米年收入)税前700亿，我(格力年收入)税后1400亿。市值只是参考，真正要看的是净资产、年销售利润。”
虽然赌约取消，制造业巨头格力如何完成互联网转型，仍是董明珠“下半场”的重点。
2014年11月格力天猫旗舰店首次参加了“双十一”促销，当天网上销售额过亿，格力电商战略的实施也正式拉开序幕。随后，格力的官方网上商城正式上线。
外界仍然担心，格力全国2万多家专卖店，各地的价格不一样，而网上价格是统一透明的，格力如何协调好线上线下的利益、传统的经销商会否受到冲击?
董明珠透露，格力网上商城现在试运营已经一个多月，每天订单最高十多单，低的也有一两单，消费者在网上咨询、了解得多。格力在各地还有体验中心。比如，消费者半夜十二点要买空调，就可以在网上下单。线上线下结合，是为了提供零距离的服务。
她坦言，现在格力线下门店的全国空调价格基本上都已统一。格力全国2万多家零售店，将来与格力网上商城一起构建O2O平台，“经销商不能封闭(指赚取超额利润)，一定要靠规模做利润”。“阻力不大，我免费给你引流(电商订单由最近的门店提供配送安装服务)，我们会有一个系统进行电商收入的就近分配。未来线下门店仍然是主体。”
