当地时间7月17日上午，巴西圣保罗传来捷报，国家电网公司成功中标巴西美丽山水电±800千伏特高压直流送出二期特许经营权项目。与此同时，中国电力技术装备有限公司将以工程总承包(EPC)模式承建项目两端换流站及其配套工程，这将是中电装备公司建设的首个海外特高压输变电工程。
作为公司开展国际工程总承包业务的实施平台和执行主体，中电装备公司3年前应运而生。从非洲大陆到南美洲，从中南亚友好邻邦到“丝路”沿线中东欧国家，中电装备公司积极开展EPC业务，参与国际市场竞争，一次次的“闯关”经历，见证了公司海外业务的发展历程。
勇闯战略布局关
占领市场制高点
2012年，公司国际化战略布局中增加了一个新方阵——海外工程总承包，领衔的是中电装备公司。
以工程总承包商的身份“走出去”，这在公司系统内还是首次。国际市场受政治、经济、外交形势影响大，不同国家的法律、文化、环境千差万别，与国内工程建设有着天壤之别。
定位决定高度，高度决定出路。中电装备公司把目光紧紧锁定在“高端、引领和开创性”上，以公司在特高压、智能电网领域技术成就为依托，以区域骨干网、跨国联网等高端输变电工程为主攻方向，凭借公司在人才、技术和管理上的综合优势，稳步进入竞争激烈的海外市场。中电装备公司的目标是要跑出“国网速度”：一年之内实现市场突破，三年之内站稳脚跟，“十三五”期间进入中国工程总承包商前十强。
找准了市场定位，就更容易把准市场脉搏。中电装备公司分布在世界各地的驻外代表一头扎进当地市场，180多个国家的政治、经济、市场、法律和工程案例分析呈现在众人面前，一张覆盖企业、银行、保险机构、设计咨询机构、设备供应商和施工制造企业的合作网络迅速形成。
在企业内部，一套先进的适应国际工程总承包业务的矩阵式管理体系也搭建起来，法律、财务、融资、设计规划、物资采购、货物运输、施工调试、风险管控、项目管理逐步实现与项目开发、执行的全方位交叉融合，干部员工的市场意识、服务意识、风险意识逐步提升。
万事俱备，扬帆出海。中电装备公司毅然踏上创建一流工程总承包企业的道路。3年来，该公司求变、求新、求质，在稳布局、拓市场、强体系、促创新、抓管理5个方面取得重大突破，海外业务呈现出整体趋稳、良性发展的态势。
智取市场开拓关
非洲大陆夺大单
2013年4月，在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，中电装备公司签署埃塞俄比亚GDHA 500千伏输变电项目合同，合同额达90亿元人民币。该工程是非洲目前在建的最大输变电工程，实现了公司国际工程总承包业务的重大突破，在行业内外均引起了很大震动。
从达成项目合作意愿到签署正式合同，经过了20多轮艰苦谈判，历时300多天，项目团队中的工作人员最长连续260多天没有回国，他们在当地一个部门苦钻10多天只为获取一组工程所需的精确数据。“每向前一步都令人心跳加速，每一步又都是走向成功的起点。即便困难重重，团队中也没有一个掉链子的。”中电装备公司埃塞俄比亚代表处的刘强回忆起项目开发时的情景仍然激动不已。
3年走过，业务创新和市场布局早已不能同日而语，中电装备公司国际工程总承包市场规模已具较大竞争优势，已成为引领中国电力装备走出去的一张“名片”。
继2013年签订大单挺进非洲后，中电装备公司又先后斩获了埃塞—肯尼亚直流联网、埃塞首都轻轨配套输变电、埃塞城市中低压配网及肯尼亚66千伏世行项目等多个输电工程。“两年时间扎根非洲市场的目标，我们实现了。”业务部门负责人表示。
“走出去”要放眼全球，胸怀世界。在中电装备公司领导班子眼里，非洲市场是走向海外的“桥头堡”，拉美、东南亚、中亚、欧洲及中东地区也是重要战略市场。到2014年底，中电装备公司国际业务合同额进入ENR全球最大250家国际工程总承包企业行列，列2014年中国对外工程承包企业新签合同额第26位。
世界同行目光开始聚焦中电装备公司，诸多国家电力部门和机构纷纷将合作大门向中电装备公司敞开。“中电装备公司电力工程建设业务非常专业，将成为非洲电力建设领域的重要合作伙伴。”前不久在埃塞俄比亚召开的中国对非投资论坛上，非洲发展银行行长卡贝鲁卡表示。
“‘走出去’是中电装备公司定位和发展的必然选择，我们的发展是超常规的发展、是跨越式的发展。”中电装备公司负责人对业务发展充满雄心壮志。他表示，中电装备公司要用两三年的时间走别人十年、八年走过的路。依托国家电网公司雄厚的人才、资金和技术实力，这个目标完全可以实现。
攻坚项目履约关
工程进度精益管
“走出去”，关键是走得好，走得稳。迈出国门闯世界，是对中电装备公司工程质量管理能力和诚信品质的考验。
2015年6月9日，中电装备公司承建的埃塞俄比亚城市轻轨配套输变电项目按期竣工交付。这是一项政治任务。项目成功的背后，是中电装备公司6个月心血和汗水的付出!180天，4个变电站设计、供货、施工和调试，44个间隔GIS设备、8台变压器及100余台开关柜等1万多计费吨的各类设备物资生产、远洋运输和安装，项目内容、工期要求一一写进合同。这些超常规要求几乎不可能实现。
工期紧迫、要求严格，每一步都必须准确而迅速。中电装备公司做了极为细致的策划和组织，对项目里程碑进度工期以“周、天”为单位倒排，对设计、物资采购、监造、运输、施工、安全、质量、安装、调试各个环节的时间、责任人、材料量等等均做了“一对一”的界定，专人专项具体落实。
精心组织创造奇迹，精品工程赢得赞誉。看似不可能完成的项目，按期保质送电投运，让埃塞业主刮目相看。在竣工投产仪式上，埃塞俄比亚副总理对中电装备公司建设的项目给予高度评价。埃塞俄比亚国家电力公司CEO阿泽布女士称赞项目建设是“国网速度”。
近年来，随着行业发展模式深度调整变化，中电装备公司也逐渐从单一的EPC业务向BOT、BOOT、PPP及EPC+BOOT等多种模式转变，并取得了成果。该公司在巴基斯坦、老挝、巴西、委内瑞拉、尼泊尔、厄瓜多尔、缅甸等国家签署或在建多个工程总承包项目，还分别与巴基斯坦、印度尼西亚、埃及、吉尔吉斯斯坦等“一带一路”沿线国家的政府和电力机构签订了系列合作框架协议，相关合作框架内项目正在开花结果。迄今为止，中电装备公司承揽境外工程承包、设计及设备供货项目近200项，建设境外66千伏及以上电压等级输电线路达11000千米。
从“走出去”之日起，中电装备公司就高度重视风险管控，注重发挥国家电网公司电网技术和管理优势，多层次、多方位加强项目管理和制度完善，一步一个脚印，稳步推进“走出去”战略。2012年至今，该公司在境外执行总承包项目累计超过30个：2014年3月，总承包建设的巴基斯坦迪吉汗输电工程交付使用;2014年10月，巴西皮拉波拉扩建变电站正式移交;2015年6月，埃塞轻轨配套输变电工程送电成功……到2015年6月底，中电装备公司承建的多个电力工程建设项目相继实现重大节点，项目履约均保持平稳可控进度。
一个项目建成，一座丰碑筑就，一份光荣绽放。随着一个个境外项目的成功实施，年轻的中电装备公司正在海外总承包市场生根发芽、茁壮成长。
