近期，尿素、甲醇价格持续下滑，出现了接货不畅、订单难执行的问题，煤化工板块产品销售和市场营销面临着巨大挑战和前所未有的困难。为积极应对市场挑战，晋煤集团煤化工板块积极主动顺应市场变化，通过尝试农资电商、开发新型肥料、开拓国内外市场三大举措，直面市场“严冬”，搏击市场浪潮。
抓住“互联网+”机遇 农资电商荣耀登场
10月8日，湖北“三宁电商”正式登陆互联网。这也是晋煤煤化工板块继太阳石公司实行“网上卖肥”电子商务模式后深化完善网上销售模式的又一举措。
“我们的电商平台可以为客户提供全天候24小时服务，客户可以随时在网上选购多肽尿素、复合肥、化工产品等4大类100多种商品，通过在线有效预订方式完成销售，还能为用户提供测土配方、农化服务等个性化服务。”湖北三宁电商负责人吕彬林告诉记者。
“互联网+”信息化加速发展，农资电商迅猛崛起，农民网上买肥数据化管理……一系列的改变，让传统的化工企业面临着越来越多的挑战。为适应化肥市场变化，满足当前用户的网络消费新模式，煤化工板块在做好传统市场营销工作的基础上，大胆尝试进行网络营销，优化农资渠道、掌控市场终端，提升市场话语权和竞争力。
不仅是湖北三宁公司开展农资电商，早在2014年河南晋开公司已经在淘宝店设立了“雨露”花卉肥网店，通过不断丰富网店产品种类，更多的人通过网店了解并购买了“晋开”雨露花卉肥，网店的成交量也在逐步提升。
“我们的网店刚成立的时候，问得多，买的少，成交量也不高，第一个月就仅卖出了7瓶。现在，网店经过一年来的经营，有很多老客户不仅自己再次购买，还向身边的朋友推荐咱们的液体肥，成交量也提高了不少。”晋开公司网店“客服”人员杨祎介绍道，“你看，今年9、10两个月已经卖了68瓶。”
积极开发新产品 满足市场需求
新产品就是新卖点，就能带来新利润。面对当前肥料市场多元化需求，新型肥料的飞速发展，煤化工板块鼓励化工企业积极开发新型肥料，满足市场需求，增加赢利点，提高市场占有率。
9月9日，晋开公司20万吨/年尿基复合肥装置正式投料试车，顺利产出高浓度尿基复合肥，该公司从此可推出尿基复合肥、掺混肥、包衣缓释肥等多种新产品。9月14日，湖北华强公司缓控释长效多肽尿素成功问世，日产突破400吨。9月22日，该公司锌腐酸尿素投产一次成功，日均产量达400吨，产品一等品率100%。这些都是煤化工板块近期开发新产品的最佳例证。
“多肽尿素和锌腐酸尿素根据订单已经生产5200吨和2300吨，两种尿素价格比普通尿素价格高200余元/吨，深得农民朋友的喜欢，同时还促进了公司产品结构全面升级，可以有效提高产品的市场竞争力。”湖北华强公司陈永清告诉记者。
为应对己内酰对价格“冷市”，湖北三宁公司积极开展产品形式创新，开启己内酰胺固体造粒装置，将液态己内酰胺通过低温冷却成形造成固体粒子，然后进行包装，满足长时间运输或储存的条件。固体造粒不仅规避了液体价格“冷战”，提升了产品附加值，而且也丰富了产品种类，获得了用户好评。同时，该公司也顺利完成产业链的延伸，产品由2000元/吨的尿素、复合肥，提升到4000多元/吨的硝硫基复合肥、10000元/吨的己内酰胺，附加值明显提高。
与此同时，产品差异化、订单化服务也为企业获得不菲收益。太阳石公司紧密关注港口船期及贸易商补货需求，与客户签订了6000吨英文包定制生产合同，此差异化策略使裸尿素(扣除包装袋)站台价格高于市场价格，为公司创利20余万元。
积极主动内外兼修 开拓国内外市场
市场是利润的源头。煤化工板块坚持“两条腿”走路，积极主动拓展国内、国际两个市场，全力以赴抢占市场。
煤化工板块各化工企业注重发挥传统营销优势，不断推进经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络建设，深入基层将销售网络建设下沉到村屯，建立肥料直销店，并在部分区域建设示范田、实验基地，让消费者实实在在看到产品优势，提高区域产品占有率和销售量，强化产品在销售区域的品牌形象。湖北三宁公司坚持“诚信、品牌、网络、服务”八字方针，在全国发展1000多家经销商、零售网点1.2万个，为客户做好市场信息、预测、农化、打款发货、售后等服务，稳固和提升经销商忠诚度。河南晋开公司扎实推进“千乡千店工程”，并向农民和种植大户提供农技服务和技术指导。太阳石公司先后接管晋丰、天源、金象等公司尿素销售业务，稳步推进驻晋地区尿素统一销售工作，发挥煤化联动优势，增强企业经济效益。
另一方面，面对国内市场产能过剩、竞争激烈的问题，煤化工板块眼睛向外，主动出击，积极开拓国际市场。太阳石公司积极布局港口销售工作，顺应人民币汇率变化，及时与联储经销商敲定近20000吨联储货物的买断事宜，仅汇率影响就为企业创收近45万元。同时，对港口到船情况密切关注，完成港口高价补货近15000吨，为企业创造了可观效益。浙江晋巨公司钢瓶灌装的液氨产品分别于6月份和9月份跨出国门，出口到阿拉伯国家和非洲国家喀麦隆，产品质量标准和检测数据都达到外商要求，以优良的产品品质获得了外商的认可。
