星邦重工董事长刘国良：眼光决定高度 高度决定实力

　用高空作业车进行高空作业是一种先进的登高作业方式，其发展与国民经济的发展水平密切相关。我国高空作业设备的发展与发达国家相比，还有一定的差距。但据不完全统计，我国每年仅城市建筑维护因使用的高空作业吊篮发生坠落，就导致近5000人死亡，而这种作业方式在发达国家已经基本绝迹，取而代之的是高空作业车。因此，未来城市建筑维护将大量使用高空作业车。到2015年，我国高空作业设备保有量将由2008年的1万台左右至少增加到4万台左右，并以10%-20%左右的年增长率速度发展。

　　湖南星邦重工有限公司作为高空作业设备行业的一支生力军，经过五年的发展，现在已经在这个行业里占有一席之地。在4月25日，湖南星邦重工有限公司五周年庆典暨金洲产业园投产仪式上，我们有幸采访到了湖南星邦重工有限公司董事长刘国良，我们来看一看刘董事长眼中的星邦重工是怎样的。

　　记者：刘总，您好。今天的庆典我们看到公司花了很大精力，办的也非常成功。星邦在产品布局，包括品牌建设方面未来有一些怎样的规划?在新产品研发上您是怎么考虑的?

　　刘总：首先在品牌的推广上面，应该说从本次活动策划上面也是我们历次活动里面邀请的媒体的力度，宣传的力度最大的一次，所以说接下来我们在品牌建设的力度上面会加大。

　　在品牌建设方面，应该说还是相对比较谨慎的，我本人性格也是比较谨慎的性格。大家也看到了，现在的星邦重工已经可以说是今非昔比，品牌建设推广活动场面的提升，其实最终还是靠市场来拉动，来支撑这个建设，支撑这个发展，所以应该说接下来在品牌建设这一块，无论是在国内还是国际的宣传力度都会加大。尤其是在国内，以往我们在品牌宣传力度和每年的预算都很少，2013年属于刚刚起步的阶段，在明后年会发力，所以希望跟媒体的合作着眼于现在，放眼于未来。

　　说到产品开发这一块，今天我们也请来了质检总局的领导来到现场，这是为什么呢?因为我们准备向更新的一些领域去发展，在全系列产品上面，我们希望大家以后想起星邦重工就会想起是最专业的，最全面的一个高空作业的提供商，是这么一种定位，我们先把这一块做好，之后再考虑下一步的发展方向在哪里。

　　记者：现在高空作业设备在中国应用的领域还是很多的，比如说港口、酒店以及市政等方面的建设上都能用到。其他行业近两年市场不景气，但高空作业设备产品市场表现良好，您是怎么看待高空作业设备未来在中国市场的发展情况的?

　　刘总：我首先想说明一点，中国高空作业设备的应用领域太有限了，实际上它的应用领域非常的多，但是在中国真的还没有全面推广开来。在中国市场上，用户对高空作业设备还持有一种犹豫、质疑的态度，但在国外，高空作业设备的应用已经相当普遍。在欧洲，从2010年的整体建筑机械设备的市场占有率的数据来看，高空作业设备的市场占有率已经达到57%，说明它的应用领域非常广泛，像园林建设、楼体清洁、工业厂房建设、电力及市政建设等方面，都能用得到高空作业设备。但是目前在中国市场，高空作业设备还真的处在刚刚起步的阶段，要想获得认知度，还需要我们做大量的工作。

　　记者：星邦重工金洲产业园在投产之后产能会达到多少呢?

　　刘总：金洲产业园一共有三期，目前看到的是第一期工程，厂房目前有两条装备线的设置，这两条装备线在每十分钟就会有一台产品下线，这意味着金洲产业园一年的产能可以做到3000台，另外直臂和曲臂机械的产能各1000台，整个产业园一年的产能可达5000台，规模可达10亿。第二期、第三期工程规划分别是1000亩，在后续各两年的时间完成建设。建成之后产能会达到40~50亿人民币。

　　记者：五年的时间，星邦重工从无到有，从弱到强，能谈一下现在的感受吗?

　　刘总：首先说句实话，我在祝贺词里面所说的“因为有你才有我们的今天”，公司发展到现在，首先还是有一点小小的开心，能够聚集这么多的朋友在一起，能够有这么一片基地，能够在这个行业里面有这么一点点影响力，应该说是所有的合作者，包括媒体人合作者，我们的员工，我们的合作方，我们的政府，各个方面共同努力的一种结果。但是说实话，我还是不满意，这离我的目标和要求相差太远了，包括今天整个仪式下来，大家可能也感觉到多多少少有一些小的遗憾或者这样那样的一些缺点，这就是我们的不足。无论是技术，品牌还是网络等各方面，我们跟世界的标杆企业还是有一定的差距，但是这种差距是我们前进的一个动力，所以今天的这一点点成就，我觉得还不足挂齿。

　　记者：星邦重工2013年产品的销售情况以及市场占有率方面是怎样的?我们下一个五年的规划和预期是如何的呢?

　　刘总：首先，今年和我们去年同期相比市场增长达到了40%，当然这个增长的40%，跟整个工程机械行业的这种发展趋势来讲，确实是有很大的一种差异。高空作业设备是一个全新的行业，处于增长阶段，是正常的。但我对这个增长幅度还不满意。

　　记者：星邦重工2013年销售目标是多少呢?

　　刘总：我希望用三个五年的时间，能占据中国高空作业设备市场的龙头地位，在全球能进入前五强，这是公司成立以来就设立的这么一个目标。我们第一个五年已经过去了，离我们当时设定的目标有那么一点点差距，但是差距不大，我希望在第二个五年里面我们能够补回来。

　　记者：相对于国际上比较有名的，有竞争力的一些高空作业设备企业，星邦重工相对于他们来说，我们的竞争力体现在哪里呢?

　　刘总：跟捷尔杰、吉尼、特雷克斯等这些国际的品牌去相比，其实我们的竞争力更多的体现在更高的性价比上面。比如说在中国市场上，可能我们的产品价格会更低，配件供应会更及时，服务更周到，主要是这三个方面的力量让一些对中国品牌还持有犹豫态度的用户会选择我们。

　　在国际市场上，其实也基本类同，但是高空作业设备跟传统的工程机械设备有一点不一样，就是价格上的差异。国内品牌和国际品牌的高空作业设备不像传统工程机械的价格相差50%，甚至百分之百的差异，但就高空作业设备来讲，就拿高空作业平台来讲，我们的价格和国际品牌价格差距大概在15~30%，这就意味着价格的竞争优势不是那么明显，同时这也就说明了星邦重工对其他一些方面要求更高，比如说品质，售后服务，配件供应等，我们都有一定的优势。我们以更先进的理念来吸引了一大批非常优秀的人才和客户，他们选择我们考虑的是综合对比。