扬子中央空调：打造差异化、多元化业态

　　近期，扬子中央空调研发出新一代超大冷量模块机组——LSRF-195E，制冷量达到了195kW，制冷能效比达到3.3，制热量达到210kW，无论制冷制热能力还是能效比都为业内其他企业的195模块开发树立很高的标杆。

　　滁州扬子必威中央空调有限公司作为扬子空调的控股子公司自2003年5月成立起，就与主流的中央空调企业展开了差异化的竞争主攻模块机组领域，经过十余年的发展现已在该领域树立了良好的口碑并被业内冠以“模块王”的称呼。除了差异化的竞争之外，多元化的产品战略也是扬子中央空调所一贯坚持的。目前，扬子中央空调的产品涵盖风冷模块机组、水冷机组、热泵热水机组、轻型商用机组、末端机组、空气源地暖机组和特种空调，产品线阵容的完善，不仅满足了多元化的市场需求，而且从工程线到家装线全面实现了销售。作为中央空调行业里的品牌，扬子历经十多年的发展稳步前行的原因更大程度上或许可以归因为差异化和多元化战略的实施。

　　近年来，中国中央空调行业呈现出高速发展态势，从生产到销售的每一个环节都日渐趋于成熟，市场潜力巨大。纵观目前中央空调行业的主流品牌，很多企业都将精力投放到了多联机组和冷水机组市场的开拓当中，模块机组因其在产品性能的舒适性和安全性、安装和性价比方面拥有其它产品无可比拟的优势，大部分企业都将其作为对自身产品的一个重要补充进行销售。扬子中央空调充分利用国家级技术中心的研发优势和早在十多年前就介入模块机组的市场营销，产品品质已经与主流品牌不相上下，而且在配置和成本控制上，扬子也极具优势，使得其价格在市场中具有强大的竞争力。因此，其避开了主流企业所关注的市场容量占比较高的多联机和冷水机组等产品的市场竞争，将更多的精力投入到模块机组的研发、市场推广以及销售当中。目前，扬子模块机组的规格涵盖60kW、65kW、90kW、98kW、130kW、195kW等系列。其中作为模块机组最具代表性的上海市场，扬子中央空调在上海市场已经成功运作了387个大大小小的模块机组项目，项目遍布商场、学校、工厂、办公楼、娱乐等十几个行业。

　　强化拳头产品、强力推广基础产品，做到以基础产品为市场占有率服务、以拳头产品为销售商树立区域品牌形象，扬子中央空调通过这种差异化和多元化的销售思路，使公司和销售商在市场上合二为一，共同完成市场的拼杀。