钢材出口印度 印度最大钢管商由攀钢供货

今年9月份，印度国家天然气石油公司面向全球，以在线投标的方式招标5万余吨石油套管和3万余吨管线管。由于国际钢铁市场需求持续多年处于供大于求的过剩状态，招标信息一经公布，国内外众多知名钢管生产企业纷纷拿出优厚的条件参与竞标。印度国家天然气石油公司也拼命压低价格，以降低打井开采成本。攀钢集团成都钢钒有限公司出口印度的3.5万吨石油套管和1万吨管线管产品，目前已有8600多吨运往港口，即将发往印度。

经过激烈的投标竞标，买方在对比交货期、价格、品质保证等多项因素后，最终选择了攀成钢为最大供货商，5万余吨的套管大蛋糕，攀成钢切走了3.5万吨。该批套管合同共有5个钢级，90%都属于高强套管，而轧制这类产品正是攀成钢340机组的拿手好戏。同时，攀成钢还拿到了1万吨X46钢级的管线管合同。

这笔大订单从投标准备到正式签订合同，只有一个多月的时间。攀成钢国际贸易部主管该订单业务的李春燕介绍说，从事国际贸易工作，首先面临的是时差问题。攀成钢销售团队在最关键的时候，连续工作达48小时以上。他们一面通过互联网紧盯市场，一面接连开会研究对策，和客户进行艰难的商务谈判。通过耐心细致的说服和据理力争，向对方阐明攀成钢的品牌等优势，使客户最终接受攀成钢的供货条件。

攀成钢是国内规格品种最齐全的专业化无缝钢管生产企业。其前身为成都无缝钢管厂，始建于1958年，是中国最早投建的国家一级企业，拥有中国工程院院士等知名钢管专家，技术力量雄厚，整体装备水平先进，配套设施完备，拥有具有世界先进水平的159、340连轧管生产线，国内最早引进的口径最大、壁厚最厚的508皮尔格轧产线，以及180精密管机组生产线，同时配有先进的70吨电炉炼钢生产线，具备年产150万吨优质钢管及50万吨电炉钢的生产能力。目前，攀成钢的产品广泛应用于国家西气东输、军工、航空等重点工程领域，出口40多个国家和地区;主打产品石油套管、管线管在国内首家获API认证，多个产品获中钢协实物质量金杯奖。