访朝阳鑫汇金属材料有限公司总经理李东

　带领二三十号人，年销售建筑钢材十几万吨，在辽宁省朝阳市已算数一数二的规模，然而朝阳鑫汇金属材料有限公司总经理李东并没就此满足，而是积极把公司做大做强。他说：在东北钢贸圈里，李俭、杨印、高峻等人是他的榜样。说这话时，笑脸上洋溢着年轻人特有的朝气。从2003入行到现在，李总的生意一年一个台阶地大步前进，难怪信心满怀。

　　兰格钢铁网：在市场规模不大的朝阳能做到如此规模已经很不容易了，你们有什么独到的优势？

　　李东：信息渠道比较畅通。另外，我们跟建筑商、开发商关系不错，经常能接下市里的公建工程的钢材供应项目。

　　兰格钢铁网：你们在市场相对偏僻的地方如何保证信息的畅通？

　　李东：我们跟你们兰格钢铁以及其他相关网站都有合作，能及时享受到你们提供的信息服务。我们还经常参加你们组织的大小形势分析会，全国各地都跑到了。

　　兰格钢铁网：参加这种会对你们有什么帮助？

　　李东：可以掌握整个市场的后续发展趋势，做到心中有数。毕竟与会专家能够给出相当成熟的建议、看法、借鉴，运营指导。

　　兰格钢铁网：那么你怎么看待现在的市场行情？

　　李东：我从2003年进入到现在，感觉整个行情的走势基本上是：开春都会降，到5月份又开始上涨。

　　兰格钢铁网：看来你对今年的5月依旧充满信心？

　　李东：5月份是传统的销售旺季，市场需求将会放大，今年的市场价格有望回升，不过肯定不能跟以往相比。

　　兰格钢铁网：那么你现在是怎么操作的？

　　李东：由于手中的固定客户较多，需求相对稳定，因此在市场萧条的时候我们依然会进货，渠道也会多种多样。只要便宜，别人抛货我就买。

　　兰格钢铁网：很多钢贸商主张零库存来规避风险，你们依然满帆前进，不害怕吗？

　　李东：因为我们资金链控制得比较合理，也没有贷款，资金压力几乎没有，所以应该抓住现在的行情，加快发展。

　　兰格钢铁网：不愧是高手啊，别人退缩的时候你们快速前进。那在实际工作中有头疼的事情吗？

　　李东：现在困扰自己的是人员问题。要发展，就需要合适的人才。可是现在有钢材销售经验的人太少了，好不容易将刚毕业的大学生培养出来，可是他们又往高处走了。这毕竟是他们的自由，咱们也不能耽误人家的前程。所以只能埋下头继续培养。

　　兰格钢铁网：还回到刚才的话题，你们是如何规避风险的？

　　李东：如今是非常时期，市场一直不太景气，所以风险大的事情我们一般就不参与。比如说最近钢材期货很热，但因为不是特别了解，再加上市场不成熟，风险也不小，所以我们一直都没参与。这也跟朝阳相对偏僻，信息滞后有关。现在我主要以观望学习为主，不过迟早也会进去搏一下。

　　兰格钢铁网：对于你这样的高手，肯定有远大的目标……

　　李东：也没有什么远大的目标，只是希望公司的实力进一步增强，也就是规模再上一个台阶，信息来源进一步扩大，与钢厂、经销商关系更加紧密，资金更加充足，人员更有能力，市场进一步拓展。