兰格钢铁网：你们刚来天津一年就成为当地的50强，确实不一般。可喜可贺。您怎么看待我们兰格组织的50强的评选？
徐总：50强的评选在天津当地钢贸行业是件大事，对于我们这些外来商户来说更是个不错的平台。一方面，给了我们选择合作伙伴的参考依据，对于非贸易企业而言是个客观的参考，而对钢贸企业来说是一种认可，一种荣誉，一种宣传，也是一种鞭策。
兰格钢铁网：为把这个活动搞得更好，您有什么好的建议和意见？
徐总：感觉这个活动类似于财富排行榜，因为我们在天津属于初来乍到，也是初次入围50强，很多评选规则还不太清楚，所以不好多言。回头有体会之后再说吧。
兰格钢铁网：2008年你们是怎么取得那么好的成绩的？
徐总：2008年是我们在天津市场试水行动的开始。在2007年我们曾经来天津搞过多次调研，总体觉得市场不小，可操作的空间还行，在2008 年的实战中，我们采取的是稳扎稳打的方针，有余地才追加力度，并没有完全铺开，所以销售量没有跟上来，全年不过20几万吨，能够入围50强确实出乎意料。 不过我们在带钢、螺纹钢、卷板、坯材等市场都做了尝试，积累了不少经验。
兰格钢铁网：具体的做法是——
徐总：说起经验还很不足。我们主要的做法是在上游想尽办法挖资源，开拓价廉物美的进货渠道；在下游尽力整顿销售网络，确保与各个终端用户的货运渠道畅通无阻。
兰格钢铁网：那么在终端客户方面有何选择？
徐总：我们的终端客户主要是工地和各种厂家。由于不少工地欠账很厉害，而且经常会发生不愉快的事，影响企业发展，所以我们把主要精力放在扩大众多厂家客户方面。
兰格钢铁网：其他的优势呢？
徐总：我们的价格很透明，很干净，每吨的利润也就是30-40元左右。薄利多销。另外，我们的货物都是出自正规的大厂家，有品质保证。
兰格钢铁网：您怎么看待今年的市场行情？
徐总：感觉2009年的市场将明显好于2008年，下半年钢材市场将走出低谷，会好于上半年。
兰格钢铁网：那么在2009年你们的计划是——
徐总：2009年将是我们大发展的一年，我们从转年到现在，每个月的销量都在5万吨左右，再加上我们的母公司平台很大，在管理、资金、资源、人 力方面有极强的竞争力，众多大钢厂都抢着跟我们合作，很多终端客户对我们的品牌忠贞不二，而我们的价格也基本是市场的低点，有相当的竞争力，因此今年我们 完成50万吨的目标应该不是问题。
兰格钢铁网：长期规划方面有安排吗？
徐总：下一步就是开始规划在华北市场的布局了，具体安排等时机成熟之后再说吧。
兰格钢铁网：从浙江总部调到天津，重新开辟天地，感触如何？
徐总：在总部是做总经理助理，协助老总做日常管理，有老总给遮风挡雨。而现在到天津，需要独当一面，就要负起更大的责任，一丝一毫都不能大意，否则就会给公司带来损失。我相信是金子在哪里都会闪光。
本来说好了要对徐总做一次深度专访，可是不巧双方临时都有紧急事情，采访也就不得已提前结束，遗憾自不待言。不过跟专家的每次接触都会有收获，而且想必读者朋友也能从他的话语里得到启发，心里有了一丝宽慰。
