访中钢钢铁有限公司天津分公司总经理 李佳男

　兰格钢铁网：你们一直非常支持我们兰格的工作，而且在兰格组织的“50强”评选中成绩非常突出——

　　李总：“50强”评选是对我们一年工作的肯定，很有意义。另外，能够入围50强已经不光是一种荣誉，更多的是对企业知名度的提升，会给企业带来直接的经济效益。

　　兰格钢铁网：对于这个活动，您有什么好的建议和意见？

　　李总：我也注意到你们兰格对于50强评选本身的改进和提高，说明你们是有心人，肯定能成功。希望能更加注重细节，细节决定成败。不要因为跟对方关系好就提高他的排名。

　　兰格钢铁网：在大伙谈之色变的2008年，你们是如何跻身“50强”的？

　　李总：尽管2008年我还没来到天津公司，但据我所知，天津公司在2008年整体运营平稳，有一定的盈余。主要是在8月底9月初，通过市场情况做出了准确的判断，及时收手，紧急出货，全面收缩。把该赚到的能赚的钱都拿到手，不糟蹋。

　　兰格钢铁网：今年入主天津公司，压力肯定不小，您对今年行情的认识是——

　　李总：私下朋友聊天说：今年的钢铁贸易跟做传销一样，货最终砸在谁的手中，谁也不知道。而且总公司经常召集我们这些分公司领导开会，一起讨论分析2009年的市场形势，总体感觉属于悲观的，觉得今年没有太大机会，不赔钱，平稳过度就是胜利。

　　兰格钢铁网：如何理解今年的市场？

　　李总：直到目前，还有很多人对今年的市场很茫然。大贸易商不好做，利润太低，就根本扛不住人吃马喂，从市场直接拿货的还好些，不过也是在吃老本。而中小贸易商成本小、开支低，就做小行情，日子还可以，毕竟今年以来小行情不断。

　　兰格钢铁网：难道大的贸易商今年的日子就不会好过？

　　李总：我一直有一种感觉，就是2009年不会如很多人所想的那么悲观。反正市场一直在谷底波动，再赔也不可能太多。充其量是把去年所赚的钱吐出来一点而已。只要不盲目订货，并积极寻求好的资源渠道和销售渠道，没有过不去的火焰山。

　　兰格钢铁网：你们采取了哪些应对措施？

　　李总：我们需要一种积极的心态，稳健经营，快进快出，不求客户层次，不求利润多寡，力争少赔点，将整个链条稳定住，把规模稳住，为2010年做好铺垫。

　　兰格钢铁网：您的意思换句话说就是——

　　李总：过去我们圈里习惯把每吨挣个10块、20块的做法戏称为搬砖头，意思就是挣个力气活的钱。很多钢贸商不屑于去做。可是风水轮流转，如今想每吨稳稳地赚个10块、20块的已很难求了。

　　兰格钢铁网：现在钢价回升了不少，您的很多奇招又该施展了……

　　李总：目前市场已经冲高到3600元左右了，而实际需求根本就没跟上来，而不少钢厂一直在满负荷运转，所以风险日益增大。从过了年到现在，我们一直在提心吊胆过日子。今年的局面逼迫我们迈出每一步都必须小心翼翼。不管什么招数，小心为妙。

　　尽管负责一家不小的公司，但是李总没有丝毫的架子，接受笔者的采访也如同老友异地重逢，在谈天说地中达成同笔者相识相交的目的，那份知心情意无价。而笔者在毫无距离与隔膜的气氛中完成两个主题的采访，也算不虚此行了。尽管李总跟记者更多聊的是钢铁市场的行情，处处展露出一个实战主义者对市场的认知和掌控，与笔者采访的初衷仿佛有些游离，其实不然。而且李总那种超然物外的洒脱，不正是很多人奇缺的吗？